Помощь в получении инвестиций

Где найти и как получить инвестиции для бизнеса, проекта или стартапа?

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками. Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно. Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Получить инвестиции для бизнеса можно из трёх источников:

1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте здесь. Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов. Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в статье «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции, мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

1. Сомнительная идея проекта.
2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Автор статьи: Рокин Алексей, экономист

Помощь в поиске инвестора

Свободный капитал это обязательное условие не только для того чтобы начать собственный бизнес, но и для того чтобы он существовал и развивался, именно поэтому многим необходима помощь в поиске инвестора, ведь самостоятельный поиск достаточно трудоемкий и сложный процесс для начинающих предпринимателей.

Многие начинающие предприниматели не знают как правильно подойти к вопросам поиска стартового капитала для своего проекта, именно поэтому помощь в поиске инвестиций наиболее востребованная услуга на современном рыке.

Стартовый капитал для начинающего бизнесмена как воздух для рыбы, без него сложно говорить о дальнейшем развитии бизнес-идей. Обращаться к инвесторам стоит не только с четко сформулированным планом, но и с детальным инвестиционным предложением.

Чаще всего предприятие является привлекательным только на этапах развития, в то время как этапы становления инвесторы предпочитают опускать, их активность зависит от качества презентации, которая должна быть краткой, но вместительной и деятельности в целом.

Источники инвестиций

На начальных этапах становления можно обратиться к банкам или венчурным фондам. Если человек уверен в прибыльности своего проекта, можно легко найти людей готовых идти на риск, ради прибыли в короткий срок.

Другой возможностью начать бизнес является помощь фондов прямых инвестиций. В данном случае сложным будет только процесс сбора и оформления документов и проведение переговоров.

Начальный капитал можно получить и при участии в различных государственных программах, которые предназначены для поддержки частного бизнеса. Условия вступления находятся в местных администрациях.

Что нужно чтобы получить помощь

Желаемый результат можно получить только, если правильно выстроить взаимоотношения с инвесторами.

Организовывая поиск источника финансирования важно:

• изучить профиль фирм-инвестрово;
• разработать бизнес-проект, так чтобы он полностью совпадал с необходимыми требованиями;
• адаптировать готовое резюме под каждое лицо, которое требуется заинтересовать;
• провести презентацию;
• направить документы потенциальным инвесторам.

Важная роль посредника в данном вопросе

Посредник всегда даст полезную консультацию по существующему рынку выдаваемых кредитов под залог имущества, за короткий срок найдет инвестирующую компанию, благодаря своим связям. Кроме того, обращение к третьему лицу позволяет в значительной степени экономить время. Вопросы согласования предмета залога с заемщиком, возможность получения более крупного займа, поиск надежных кредиторов тоже являются частью его ответственности.

Со временем заемщики начинают осознавать, что самостоятельно найти инвестора достаточно сложно. Работать через третьи лица выгодно обеим сторонам вопроса, потому как посредники хорошо осведомлены с требованиями по залогам и готовы договариваться об условиях выгодных и тем и другим.

Оформление соглашения

Правильно составленное соглашение имеет в основе документальную базу, которая юридически подтверждает согласование договоренностей. Документы четко определяют обязательства сторон, гарантии, параметры финансирования, а так же условия, согласно которым инвестор участвует в работе организации.

Почему некоторые заемщики самостоятельно не могут договориться с инвесторами

Некоторым заемщикам сложно договориться с заемщиками в силу неправильной позиции, они не только завышают цену на имущество, но и думают над тем, что могут найти несколько возможностей для инвестирования. В свою очередь кредиторы, прекрасно понимая, что не смогут реализовать залог в течение нескольких лет не готовы идти на неоправданные риски, но при этом хотят получать хорошие проценты.

В данном случае посредники стремятся найти золотую середину и договориться об условиях займа. Они заинтересованные лица, играющие роль каналов связи между обеими сторонами. В данном случае кредиторы всегда идут навстречу заемщику и не завышают проценты, соглашаясь на условия комфортные для предпринимателя.

Сложности в поиске инвестора

Зачастую ситуация обстоит таким образом, что зарубежные кредиторы чаще соглашаются помогать начинающим предпринимателям, чем отечественные. Инвестиции в какой-либо проект это всегда риск, если сравнивать с займом или кредитом, их возврат не всегда происходит, поэтому инвестор прогорает вместе с фирмой, в которую вкладывает денежные средства. Кроме того бизнес-проект может принести не столь желаемую прибыль. В данном случае, привлекать кредиторов из за рубежа выгоднее, так как они не до конца способны оценить всю ситуацию в предлагаемом сегменте.

Однако в данном случае есть и свои трудности, ведь не каждая иностранная компания или частное лицо готов сотрудничать с вами, прежде всего им хочется посоветоваться с теми, кому они доверяют, а доверяют они сторонним организациям работающим постоянно в данной сфере.

Что включают в себя услуги по поиску инвесторов

В перечень основных обязанностей, которые берут на себя сторонние организации, помогая в поисках инвесторов, входит:

1. снижение рисков и издержек для кредитора;
2. юридическое оформление сделки;
3. помощь в поиске подходящего кредитора;
4. представление проекта с выгодной для кредитора стороны;
5. доказательство финансовой устойчивости представленного бизнес-плана;
6. проведение переговоров;
7. подготовка всей документации;
8. бухгалтерский анализ;
9. консультации, согласно действующего в нашей стране законодательства.

Любой предприниматель, решивший начать бизнес с помощью кредиторов, должен правильно оценивать те возможности, которыми он обладает, и понимать перспективы дальнейшего развития. Необходимо помнить, что инвестиции можно получить только в том случае, если выбранное направление действительно доходно.

Зачастую инвесторы интересуются не только вопросом возврата инвестиций в определенное время, но и получением желаемой прибыли с проекта. Конечно, можно попробовать начать поиски кредиторов самостоятельно, но не имея определенного опыта, связей и четко сформулированной идей, которую необходимо не просто рассказать, а преподнести в выгодном свете, это практически невозможно. Посредники в таких вопросах не только стараются сэкономить время, но и помогают красиво оформить идею, так, как бы ее хотели видеть инвесторы.