Спрос и предложение – это два важнейших механизма для изучения состояния рынка. Анализ спроса и предложения позволяет получить достаточно много информации как о самом рынке, так и о его развитии в будущем. Изучение спроса и предложение – обязательный элемент маркетингового анализа.
Связь спроса и предложения
Спрос и предложение тесно взаимосвязаны. Спрос представляет собой отображение потребностей общества, он включает в себя как производственное, так и личное потребление. Предложение – это товарная масса, образовавшаяся в результате производственной деятельности и предназначенная для продажи.
Связь между спросом и предложением легко проследить. Они зависят от одних и тех же фактов, главный среди которых – цена. При снижении цены спрос на товар значительно возрастает. Связь спроса и цены на товар обратная – чем больше цена, тем меньше спрос. Предложение связано с ценой прямо – чем выше цена товара, тем больше товара готовы предложить производители.
В реальности спрос и предложение никогда не достигают полного соответствия, так называемой точки равновесия. Это может произойти совершенно случайно на небольшой период, но равновесие быстро будет нарушено. Соотношение предложения и спроса находится в постоянном колебании, спрос или предложение всегда чуть превышает другой показатель. Анализ спроса и предложения имеет одной из своих целей максимальное приближение этих показателей к точке равновесия.
Порядок изучение спроса и предложения
Спрос и предложение являются сложными, многокомпонентными категориями экономики. Поэтому их анализ лучше всего проводить комплексно. При этом важно одновременно проанализировать емкость рынка, динамику и образование цен, потребительские качества товара, каналы сбыта и методы стимулирования продаж и при этом определить возможности самой компании- финансовые, производственные и сбытовые.
Порядок работы по анализу спроса и предложения чаще всего следующий:
Определение объекта изучения – спрос и предложение на региональном рынке, национальном и мировом.
Отбор показателей, которые характеризуют изучаемый рынок наиболее полно.
Определение источников информации, которая будет использована при анализе.
Проводится сбор информации, ее проверка, корректировка по необходимости, систематизация и обработка.
Проводится анализ с целью определения закономерностей и выявления определенных тенденций в формировании предложения и спроса.
Разрабатывается прогнозирование спроса и предложения, их динамики на рынке в целом, на определенный товар или группу товаров.
Формируются выводы, используемые при прогнозировании и принятии управленческих решений.
Методы анализа спроса и предложения
Для изучения спроса и предложения могут быть использованы различные методы и подходы. Чаще всего выделяют две или три категории основы анализа спроса и предложения и исследования этих аспектов рынка:
Эвристические – основываются на субъективных данных, мнениях экспертов, предпочтениях покупателей и т.д.
Экономико-математические – точные методики, которые основываются на числовых данных, графиках и формулах.
Некоторые исследователи выделяют также специальные методы – они работают на основе трендов, кратковременных тенденций в развитии рынка.
Профессиональные маркетологи используют как минимум две категории методик. Первые позволяют лучше узнать мнение целевой аудитории, а вторые получить более точные и достоверные данные.
Особенности изучения спроса и предложения
Получить представление о характере спроса и предложения не всегда достаточно для оптимизации продаж. Процесс планирования гораздо сложнее, он требует ежедневной работы по выявлению потребностей покупателей, изучению их мнения и других моментов, которые помогают стимулировать сбыт. Постоянное изучение предложения и спроса помогает проводить комплексные маркетинговые меры для оптимизации продаж, достижения равновесия между предложением и спросом. Многие задачи при этом имеют стратегических характер, а другие – тактический. В качестве тактических мероприятий обычно выступают скидки и акции, а стратегическими являются программы услуг, методики сбыта, повышение качества продукции и т.д.
Среди самых главных процессов, для которых необходим комплексный анализ сбыта и предложения, можно выделить:
Разработка такой продукции, которая максимально удовлетворить выявленные потребности и желания клиентов.
Размещение товара в тех местах, где его сбыт будет наиболее эффективным.
Формирование цены продукции, которая будет конкурентоспособной и выгодной.
Поиск оптимальных методов стимулирования сбыта.
Сложности анализа
При этом следует помнить, что товарное предложение – это не просто товар на полке в магазине. Это целая совокупность параметров, которые каждый потребитель оценивает при решении купить им или нет определенный товар. Однако сам товар является ключевым компонентом предложения. Также предложение включает в себя цену, репутацию торговой марки, престижность магазина, в котором продается товар, притягательность упаковки, рекламные компании, знания и опыт покупателей и т.д.
Все эти параметры имеют различное значение, которое во многом зависит от обстоятельств. К примеру, цена обычно оказывает решающее значение на принятие решения о покупке. Она может быть более значима при покупке продуктов питания или средств для дома, но в случае продажи бензина большее значение будет иметь уже расположение места продажи. При покупке более дорогостоящих товаров цена приобретает меньшее значение, хотя и остается достаточно весомым фактором. Поэтому в анализе предложения и спроса большое значение имеет также вид товара. Для каждой группы товаров действуют свои правила спроса и предложения, которые нельзя не учитывать.
Реферат: Соотношение спроса и предложения. Ценообразование
Название: Соотношение спроса и предложения. Ценообразование Раздел: Рефераты по экономике Тип: реферат Добавлен 13:55:00 05 февраля 2010 Похожие работы Просмотров: 5259 Комментариев: 15 Оценило: 3 человек Средний балл: 5 Оценка: неизвестно Скачать
Соотношение спроса и предложения. Ценообразование
1. Экономическая природа спроса и предложения
2. Диалектическая зависимость спроса и предложения, их соотношение
3. Факторы, определяющие спрос и предложение
4. Эластичность спроса и предложения, их графическое выражение
5. Конъюнктура рынка, случаи ее качественной определенности
6. Колебание цен, цена равновесия
7. Факторы и методы рыночного ценообразования
1. Экономическая природа спроса и предложения
Спрос и предложение являются неотъемлемыми категориями рыночной организации хозяйствования, выражающими объективные экономические отношения товарного производства. С развитием общественной организации товарного производства и изменениями в системе хозяйствования изменяются конкретные способы микро- и макроэкономического регулирования спроса и предложения. Неизменным остается общеэкономическое содержание этих категорий рыночной экономики.
Спрос определяет совокупную общественную или рыночную потребность в товарах (услугах), которая обусловлена платежеспособностью и выражена в денежной форме. Спрос всегда конкретно определен, имеет свойство динамично изменяться под влиянием ряда факторов. Рассмотрим принципиальные моменты, уточняющие понятие экономического содержания спроса. Во-первых, последний тесно связан с предельными общественными потребностями, но не совпадает с их количественной определенностью. Во-вторых, спрос зависит от платежеспособности покупателей, т. е. от обеспеченности потенциальной потребности в товарах и услугах денежным покрытием. Таким образом, универсальной формой выражения спроса являются деньги (объем суммарной стоимости товаров или услуг, которые могут быть куплены). В-третьих, субъект спроса репрезентует сферу потребления (производственного или личного) и представлен на рынке покупателем. Объектами спроса могут быть любые объекты рыночных отношений, которые имеют стоимостную оценку и определенную полезность для потребления.
Предложение представлено результатами хозяйственной деятельности (производства), которые приобретают товарный вид и могут быть доставлены на рынок в определенном объеме и в определенное время. Как функция и результат товарного производства предложение представлено соответствующими субъектами — продавцами. Эволюция товарного производства и развитие общественного разделения труда обусловили перемещение функции реализации товаров и услуг на рынке от непосредственного производителя в торговлю. Влияние этой функции на состояние предложения может быть весомым, но решающей предпосылкой рыночного предложения остается объем производства. Расхождение в количественной определенности производства определенных продуктов или услуг и их предложения может обусловливаться отставанием в развитии производственной инфраструктуры, отвечающей за своевременное появление результатов производства на рынке (транспорт, связь, заготовки). Другой причиной могут быть технологические и организационно-экономические нарушения, приводящие к несоответствию потребительских качеств вырабатываемой продукции или услуг существующему спросу.
2. Диалектическая зависимость спроса и предложения, их соотношение
Экономические основы органического сочетания спроса и предложения проистекают из процесса воспроизводства экономической жизни (единства фазы производства, распределения, обмена и потребления продукта) и связаны с универсальной товарно-денежной формой такого воспроизводства. Соотношение спроса и предложения отражает конкретные предложения производства и потребления с учетом стоимостно-ценовой определенности товаров (услуг). Диалектика взаимозависимости спроса и предложения с точки зрения их первичности-вторичности не исчерпывается известным положением о приоритете производства. Спрос имеет значительно более сложное и весомое значение как стимул развития производства и предложения.
Движущая сила спроса стала особенно заметной со становлением современного постиндустриального информационного общества. Быстрое развитие фундаментальной науки и принципиально новые технологические решения вызывают к жизни новые потребности как в самом производстве, так и в сфере потребления. Вместе с заметным ростом реальных доходов населения эти факторы создают предпосылки для углубления общественного разделения труда, повышения его производительности и расширения предложения новых товаров и услуг на рынке.
Соотношение спроса и предложения в зависимости от уровня анализа характеризует макро- или микроэкономические процессы. На макроэкономическом уровне рассматривается соотношение совокупных спроса и предложения, которые являются характеристиками общественного процесса воспроизводства в целом. Микроэкономической характеристикой является соотношение рыночного спроса и рыночного предложения.
Соотношение совокупных спроса и предложения показывает возможности общественного производства в плане удовлетворения народнохозяйственных и личных потребностей. Оно характеризуется определенными отраслевыми пропорциями производства валового общественного продукта (национального или конечного) сравнительно с пропорциями потребления продуктов соответствующих отраслей (или с потребностью в них). Сопоставление соответствующих показателей производства и потребления, а именно их стоимостно-денежных объемов, реально сформировавшихся в народном хозяйстве, определяет соотношение совокупных спроса и предложения, их соответствие или несбалансированность.
Высоким уровнем соответствия совокупного предложения совокупному спросу характеризуется смешанная экономика стран Западной Европы, США, Японии и т. п. Характерным для их экономик является соотношение
где СПС — совокупный спрос; ПРС — совокупное предложение.
Совокупное предложение не обязательно формируется лишь за счет внутреннего производства. Дополнительным источником удовлетворения совокупного спроса является импорт продукции. В сбалансированной смешанной экономике часть совокупного спроса может покрываться за счет импорта товаров на средства от экспортных операций с другими товарами. Таким образом, предыдущее равенство будет иметь вид
7.3. Соотношение спроса и предложения. Рыночное равновесие
е. рынок находится в равновесии (рис. 7.4). Пересечение линий спроса и предложения называют крестом Маршалла.
Рис. 7.4. Равновесие спроса и предложения
Цена, при которой возникает рыночное равновесие, называется равновесной ценой (на рис. 7.4 равновесная цена = 20 единицам). В состоянии равновесия рынок сбалансирован. Ни у продавцов, ни у покупателей нет желания к его нарушению. Напротив, при любой другой цене, отличной от цены равновесия, рынок не сбалансирован. Так, если цена будет выше равновесной (25 единиц), то произойдет превышение предложения над спросом и как результат – затоваривание (рис. 7.5, а). Обратная ситуация приведет к дефициту (рис. 7.5, б). Ситуация дефицита или затоваривания не может продолжаться длительное время. Под влиянием конкуренции в условиях свободных цен она устанавливается на уровне равновесной. Способность рынка вновь возвратиться к равновесию под влиянием своих внутренних сил называется стабильностью равновесия. Следует различать частичное и общее равновесие рынка.
Рис. 7.5. Неравновесная рыночная ситуация
Частичное равновесие – это ситуация, когда ограниченное количество имеющегося в обществе данного товара распределено между возможными его потребителями. Общее равновесие – это ситуация, когда целая система взаимосвязанных цен в определенный момент оказывается в равновесии. Анализ устойчивого рыночного равновесия исследуется с помощью «паутинообразной модели», поскольку рисунок напоминает сетку паутины. Паутинообразная модель – это модель, отображающая рыночную ситуацию, при которой объем спроса определяется исходя из цены текущего периода, а объем предложения – на основе цены предыдущего периода. Она описывает динамический процесс приспособления на рынках при движении от одного состояния равновесия к другому. Обычно она используется для описания колебания цен на рынках сельхозпродукции. Например, если в текущем году цена клубники высока, то в следующем году ее предложение может резко возрасти. Вследствие этого рыночная цена клубники может снизиться и производители потеряют доход. Часть производителей уйдет из отрасли, что приведет в следующем году к сокращению предложения клубники и повышению уровня рыночной цены. Это будет стимулировать увеличение производства в следующем году и т. д. Из этого вытекают три возможных варианта изменения рыночной цены. В первом случае рыночная цена в успешных периодах отклоняется все дальше от цены равновесия (рис.
7.6, а). Во втором – рыночная цена неопределенно варьирует вокруг цены равновесия в известных пределах (рис. 7.6, б). В третьем случае рыночная цена постепенно достигает равновесия, так как вариация постоянно уменьшается (рис. 7.6, в). Этот случай наиболее типичен.
Рис. 7.6. Паутинообразная модель
Конкурентные равновесные цены устанавливаются не только на готовую продукцию, но и на исходные факторы производства (труд, земля, капитал). Ценообразование каждого из них имеет присущие именно ему особенности. Поэтому цены на них раскрываются с помощью специфических понятий: для природных ресурсов – арендная плата (земельная рента); для трудовых ресурсов (рабочей силы) – заработная плата; для капитала цена приобретает форму годовой процентной ставки, выплачиваемой его владельцу. (Эти проблемы рассматриваются в лекции 12.) Равновесная цена может изменяться под влиянием многих факторов, наиболее существенными из которых являются налогообложение и контроль над ценами, осуществляемые государством. Последствия налогообложения отрицательно сказываются и на потребителях и на производителях, так как повышение налога приводит к росту цены, значит – к сокращению потребительского спроса и как следствие этого – к сокращению производства. При этом точка рыночного равновесия перемещается на более высокий уровень. Введение налогов уменьшает величину «излишка потребителя» и «излишка производителя». Излишек потребителя – это разность между максимальной суммой денег, которую потребитель согласен заплатить за данный объем благ, и той суммой денег, которую он за нее заплатил. Излишек производителя – это разность между суммой денег, полученной за проданную в определенном объеме продукцию, и минимальной суммой денег, за которую производитель был готов продать эту продукцию. Государственное вмешательство в рыночное ценообразование тоже нарушает равновесие спроса и предложения. Оно чаще всего сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже рыночного равновесия на социально значимые товары. Результатом, как правило, становится товарный дефицит, который отрицательно скажется на всем обществе из-за недопотребления. Принудительное установление цены на уровне ниже рыночной даст новую точку рыночного равновесия, расположенную на более низком уровне (рис. 7.7).
Е – точка рыночного равновесия до принудительного снижения цены; Е1 – точка нового рыночного равновесия; Е1 – Е2 – товарный дефицит после снижения цены.
7.3. Соотношение спроса и предложения. Рыночное равновесие
е. рынок находится в равновесии (рис. 7.4). Пересечение линий спроса и предложения называют крестом Маршалла.
Рис. 7.4. Равновесие спроса и предложения
Цена, при которой возникает рыночное равновесие, называется равновесной ценой (на рис. 7.4 равновесная цена = 20 единицам). В состоянии равновесия рынок сбалансирован. Ни у продавцов, ни у покупателей нет желания к его нарушению. Напротив, при любой другой цене, отличной от цены равновесия, рынок не сбалансирован. Так, если цена будет выше равновесной (25 единиц), то произойдет превышение предложения над спросом и как результат – затоваривание (рис. 7.5, а). Обратная ситуация приведет к дефициту (рис. 7.5, б). Ситуация дефицита или затоваривания не может продолжаться длительное время. Под влиянием конкуренции в условиях свободных цен она устанавливается на уровне равновесной. Способность рынка вновь возвратиться к равновесию под влиянием своих внутренних сил называется стабильностью равновесия. Следует различать частичное и общее равновесие рынка.
Рис. 7.5. Неравновесная рыночная ситуация
Частичное равновесие – это ситуация, когда ограниченное количество имеющегося в обществе данного товара распределено между возможными его потребителями. Общее равновесие – это ситуация, когда целая система взаимосвязанных цен в определенный момент оказывается в равновесии. Анализ устойчивого рыночного равновесия исследуется с помощью «паутинообразной модели», поскольку рисунок напоминает сетку паутины. Паутинообразная модель – это модель, отображающая рыночную ситуацию, при которой объем спроса определяется исходя из цены текущего периода, а объем предложения – на основе цены предыдущего периода. Она описывает динамический процесс приспособления на рынках при движении от одного состояния равновесия к другому. Обычно она используется для описания колебания цен на рынках сельхозпродукции. Например, если в текущем году цена клубники высока, то в следующем году ее предложение может резко возрасти. Вследствие этого рыночная цена клубники может снизиться и производители потеряют доход. Часть производителей уйдет из отрасли, что приведет в следующем году к сокращению предложения клубники и повышению уровня рыночной цены. Это будет стимулировать увеличение производства в следующем году и т. д. Из этого вытекают три возможных варианта изменения рыночной цены. В первом случае рыночная цена в успешных периодах отклоняется все дальше от цены равновесия (рис.
7.6, а). Во втором – рыночная цена неопределенно варьирует вокруг цены равновесия в известных пределах (рис. 7.6, б). В третьем случае рыночная цена постепенно достигает равновесия, так как вариация постоянно уменьшается (рис. 7.6, в). Этот случай наиболее типичен.
Рис. 7.6. Паутинообразная модель
Конкурентные равновесные цены устанавливаются не только на готовую продукцию, но и на исходные факторы производства (труд, земля, капитал). Ценообразование каждого из них имеет присущие именно ему особенности. Поэтому цены на них раскрываются с помощью специфических понятий: для природных ресурсов – арендная плата (земельная рента); для трудовых ресурсов (рабочей силы) – заработная плата; для капитала цена приобретает форму годовой процентной ставки, выплачиваемой его владельцу. (Эти проблемы рассматриваются в лекции 12.) Равновесная цена может изменяться под влиянием многих факторов, наиболее существенными из которых являются налогообложение и контроль над ценами, осуществляемые государством. Последствия налогообложения отрицательно сказываются и на потребителях и на производителях, так как повышение налога приводит к росту цены, значит – к сокращению потребительского спроса и как следствие этого – к сокращению производства. При этом точка рыночного равновесия перемещается на более высокий уровень. Введение налогов уменьшает величину «излишка потребителя» и «излишка производителя». Излишек потребителя – это разность между максимальной суммой денег, которую потребитель согласен заплатить за данный объем благ, и той суммой денег, которую он за нее заплатил. Излишек производителя – это разность между суммой денег, полученной за проданную в определенном объеме продукцию, и минимальной суммой денег, за которую производитель был готов продать эту продукцию. Государственное вмешательство в рыночное ценообразование тоже нарушает равновесие спроса и предложения. Оно чаще всего сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже рыночного равновесия на социально значимые товары. Результатом, как правило, становится товарный дефицит, который отрицательно скажется на всем обществе из-за недопотребления. Принудительное установление цены на уровне ниже рыночной даст новую точку рыночного равновесия, расположенную на более низком уровне (рис. 7.7).
Е – точка рыночного равновесия до принудительного снижения цены; Е1 – точка нового рыночного равновесия; Е1 – Е2 – товарный дефицит после снижения цены.
