Business-insider.ru

Про деньги в эпоху кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ и планирование элементов маркетинг микс

Как разработать маркетинг микс для товара: наглядный пример

Предлагаем вам простой наглядный пример анализа, планирования и разработки комплекса маркетинга товара на предприятии. Пример включает удобный шаблон, с помощью которого любой начинающий специалист по маркетингу сможет без ошибок разработать идеальный маркетинг-микс.

Обязательно прочитайте подробную теоретическую статью о комплекса маркетинга 4Р, 5Р, 7Р.

Краткая теоретическая справка

Элементы маркетинг микса 4Р (Product+Price+Place+Promotional) являются основой для каждого товара и представляют собой первоначальный маркетинг микс.

5Р (4P’s+People) появились в связи c развитием маркетинга отношений и упрощения взаимодействия между людьми: развитие соцсетей, рост покрытия интернет и т.д. В настоящее время люди (персонал, клиенты, лидеры мнений) способны оказывать значимое влияние на процесс совершения покупки целевым потребителем, поэтому в маркетинговых стратегиях рекомендуется выделять отдельное место программам, направленным на поддержание «People»

7Р (5P’s+Process+Physical Evidence) появились в связи с развитием рынка услуг и усложнением В2В рынка. Процесс оказания услуг и физическое окружение этого процесса значимо влияют на имиджевые характеристики товара, а ,следовательно, для построения сильного бренда необходимы специальные программы, направленные на правильное управление этими составляющими маркетинг-микса.

Сколько Р включать в маркетинговый план должен решать маркетолог самостоятельно. Количество «Р» зависит от типа бизнеса, условий конкуренции, целей компании. В конечном счете концепция маркетинг-микса – это просто модель, инструмент, призванный упростить и систематизировать работу, поэтому если у Вас нет необходимости в одном из «Р» — его можно просто опустить.

Модификации модели 4P

В настоящий момент многие крупные компании активно модернизируют модель маркетинг-микса под свою специфику, вводя в нее новые «Р», которые наиболее соответствуют их задачам. Новые «Р», которые также используются в модели в настоящее время:

Proposition/ Positioning — Позиционирование

Помогает отслеживать и управлять правильным имиджем, ассоциациями и метом бренда в сознании целевого потребителя в сравнении с ключевыми конкурентами.

Pack/ Packaging – Упаковка

Отдельно выделяется в связи с ростом значимости дизайна и внешнего вида товара. Внешний вид обеспечивает заметность, формирует фирменный стиль, что неразрывно помогает строить сильный бренд. При выделении упаковки в отдельный «Р» в «Product» учитываются только функциональные характеристики и свойства товара.

Profit – Прибыль

Является значимой составляющей для развития и конкурентоспособности компании, поэтому выделятся отдельно. Характеризует целевые показатели рентабельности продукта и ассортиментного ряда, минимальные пределы рентабельности. К данному «Р» также можно отнести долгосрочную экономическую бизнес-модель бренда.

Purchase – Процесс совершения покупки

Помогает в маркетинговом плане выделить (и не забыть) отдельно программы, направленные на управление процессом совершения покупки — построить модель совершения покупки и разработать мероприятия, привлекающие потребителя к бренду на каждом этапе. Понимание процесса совершения покупки помогает правильно выстроить коммуникацию бренда – быть в правильном месте с правильным предложением.

Пример анализа маркетинг микс

Используя данный пример анализа маркетинг микса товара, вы можете брать за основу любую концепцию комплекса маркетинга: 4Р, 5Р, 7Р или придумать свою собственную, используя предложенные выше модификации модели.

Шаблон практического применения концепции маркетинг-микса

Приступим к практике. Последовательность действий при анализе маркетинг микса выглядит следующим образом:

    Выберите те «P», которые наиболее подходят Вашей компании

Маркетинг микс для товаров массового спроса: стандартные 4Р (продукт, место продажи, цена, продвижение) + упаковка, позиционирование, прибыль, процесс совершения покупки
Маркетинг микс в сфере услуг (например, в туризме) может выглядеть так: стандартные 4Р (продукт, место продажи, цена, продвижение) + люди, процесс, физическое окружение, прибыль, позиционирование

Рекомендуется «идеальное состояние» товара описывать в измеримых терминах, чтобы впоследствии было удобнее его отслеживать и корректировать

Наглядный пример

Вот таким образом Вы можете презентовать результаты проведенного анализа комплекса маркетинга 4Р, 5Р, 7Р.

Читать еще:  Применение функционально стоимостного анализа

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для проведения анализа маркетинг-микса товара можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

3. Анализ и планирование элементов маркетинг-микс

Делись добром 😉

Похожие главы из других работ:

2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОСНОВНЫХ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ООО «АРТ-МИКС»

2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО «Арт-Микс»

2.3.1 Анализ товарной политики Event-агентство «Арт-Микс» оказывает следующие группы услуг: корпоративные мероприятия, букинг артистов, тимбилдинг, частные праздники, incentive. Корпоративное мероприятие — это строго регламентированное мероприятие.

2. Внутрикорпоративный маркетинг-микс

Внутренний маркетинг-микс включает в себя следующие элементы Лянцевич М. Внутренний маркетинг и качество в сфере услуг. // http://www.manage.ru/marketing/intmark.shtml.: 1. Продукт — это работа, предлагаемая организацией сотруднику.

2.6 Стратегия интегрированной функции маркетинга (программа маркетинга — маркетинг-микс)

Под программой маркетинг-микс подразумевают пропорциональное распределение усилий, комбинацию, конструирование и интегрирование элементов маркетинга и сбыта в единую программу.

4. Маркетинг-микс в мировой практике

Рассмотрим опыт территориального комплекса маркетинга из мировой практики. · Франция. «Что значит «продавать Францию»?» — задалась вопросом официальная французская газета «Фигаро».

5. Маркетинг-микс в отечественной практике

Теперь рассмотрим маркетинг-микс территорий на примере России для составления общей картины. Еще в прошлом веке русский экономист И.В. Вернадский сказал: «Каждая местность имеет свой идеал, каждая страна — свои формы совершенства.

2.6 Стратегия интегрированной функции маркетинга: программа маркетинга — маркетинг — микс

Под программой маркетинг — микс подразумевают пропорциональное распределение усилий, комбинацию, конструирование и интеграцию элементов маркетинга и сбыта в единую программу.

3. Планирование маркетинг-микса

Цель нашей курсовой работы — это разработать концепцию маркетинга для имеющейся фирмы посредством изменения показателей: специальные возможности, защита от ошибок и простоты обучения. Мы разрабатываем концепцию маркетинга-микс для того.

1.1.2 Анализ маркетинга-микс торговой сети «Молния»

Основным инструментарием в маркетинге является комплекс маркетинга, включающий такие элементы как «продукт», «цена», «распределение», «продвижение». В розничной торговле присутствуют основные элементы комплекса маркетинга.

* Планирование элементов комплекс-маркетинга:

Продукты Продвижение Место: распределение/маркетинговые каналы Ценообразование/условия оплаты Персонал/уровни сервиса * Определение задач, обязанностей, сроков.

6.1 Место и роль товарной политики в системе маркетинг-микс

Разработка и реализация товарной политики предприятия позволяет решать задачи разработки новых товаров и управления товарным ассортиментом.

3.1 Маркетинг мероприятия. Микс-маркетинг

На основании определения цели, установления вида и наименования event-мероприятияоно становится продуктом. Теперь для данного продукта нужно подобрать инструменты маркетинга. Что означает маркетинг в связи с event? Маркетинг включает все меры.

1.2 Банковский маркетинг-микс

Уже стало общим местом утверждение, что маркетинг в настоящее время постоянно развивается, изменяется, маркетинговые подходы все чаще применяются в коммерческих компаниях и некоммерческих организациях во всем мире.

1.1 Продвижение как элемент маркетинг-микс

Продвижение, или PROMOTION, является одним из элементов маркетинг-микс (4P), и является коммуникативным элементов маркетинговой программы. Надо Р. Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2009.С.

1.3 Маркетинг-микс

Маркетинг-микс — это набор маркетинговых инструментов, используемых предприятием для достижения его маркетинговых целей. Маркетинговые инструменты классифицируются по четырем направлениям: продукт, цена, место (распределение).

2. Аналіз елементів маркетингу-мікс (комплексу маркетингу)

21 Анализ маркетинга-микс (комплекса маркетинга)

Особенности анализа маркетинг-микс

Нередко большие затраты на маркетинговую деятельность не обеспечивают ожидаемых результатов. Это может быть следствием неэффективного анализа комплекса маркетинга, т.е. маркетинг-микс. Игнорирование взаимосвязи ‘ ‘связей между его элементами и неправильно подобранный комплекс инструментов приводят к нерациональному использованию средств. Элементами маркетинга-микс является товар, дистрибуция, продвижение, а цена товара — основной элемент комплекса маркетинга. Дистрибуция заключается в обеспечении доставки товара целевой группе потребителей в нужное место и время. Продвижение способствует информированию рынка и влияет на потребителей. Цена устанавливается так, чтобы обеспечивать продажу и одновременно определенный доход предприятию. Каждый элемент требует реализации комплекса мероприятий, осуществление которых формирует маркетинговую политиколітику.

Читать еще:  Экономико математический анализ

Начинают его с выяснения типа структуры и связей в маркетинге-микс, сравнивая полученные результаты с задачами, поставленными перед маркетинговыми структурами. Далее маркетинговую деятельность срав внюють достигнутым результатам, что позволяет идентифицировать связь между интенсивностью и структурой маркетинговых мероприятий и маркетинговыми и экономическими результатами предприятия. Благодаря такому п оривнянню выясняют влияние различных конфигураций маркетинговой деятельности на достигнутые результаты, расходы по обеспечению конкретных результатов в конкретных конфигураций маркетинга-микс; планируют н еобхидни измененийни.

Маркетинг-микс — комплексная программа маркетинговых мероприятий, предназначенная для оптимального размещения ресурсов в системе планирования маркетинга, согласования спроса и предложения товара с помощью маркетин нгових исследований и контроля показателей маркетинговой деятельно.

Анализ отдельных элементов маркетинга-микс завершается анализом эффективности их взаимного влияния. Эта задача не является простым, поскольку изменение одного элемента прямо или косвенно обусловливает изменение у другого. Интенсивность таких изменений зависит от времени и особенностей рынкаку.

Процесс анализа маркетинга-микс

Анализ проводят для определенного периода, с целью упрощенного установления взаимосвязей между событиями и явлениями, их изменениями, причинами и результатами

Способ сопоставления доли на рынке предприятия с другими предприятиями отрасли приведены в табл 21

Процесс анализа маркетинга-микс предусматривает следующие действия:

1) обобщение результатов анализа отдельных элементов маркетинга-микс и формулировка выводов относительно всего комплекса (табл. 21);

2) сравнения и оценки маркетинговых и экономических результатов;

3) сравнение деятельности и результатов в их динамике

Анализ должен иметь точные временные измерения, ориентироваться на познание связей между различными явлениями, причины и результаты изменений

. Таблица 21. Обобщение результатов анализа элементов маркетинга-микс

Характеристика

элементов маркетинга-микс в отдельные периоды

Частичные выводы относительно элементов маркетинга-микс в отдельные периоды

Общие выводы о маркетинг-микс протяжении всего анализируемого периода

В процессе анализа элементов маркетинга-микс используют количественные и качественные показатели, основываясь важные и характерные признаки (критерии) предприятия, рынка, периода. Полученная по его в результатам информация должна предоставить целостное понимание того, как формируется структура маркетинга-микс и на которых его элементах сосредотачивается предприятие; насколько эта структура внутренне согласованная направлена ??на реализацию целей, какие у нее сильные и слабые стороны; как и под влиянием каких причин она изменяется; в чем проявляются основные связи между ее элементами и каково их значение тощо.

На основе выводов, полученных в результате анализа отдельных элементов маркетинга-микс, рассматривают роль отдельных действий в достижении успеха на рынке (табл. 22)

Таблица 22. Анализ факторов успеха

Данные таблицы свидетельствуют, что предприятие имеет низкую оценку факторов успеха чем конкурент по первым трем позициям и лучшую по двум последним, но в сумме (количественно) конкурент преобладает. Преимущество пред иемства над конкурентом касается факторов успеха, которые имеют небольшое значение на фоне других элементов маркетинга-микс. Сравнение с идеалом приводит к выводу о необходимости сосредоточиться на. Найва жливиших для достижения успеха вопросях.

Выводы об отдельных элементах маркетинга-микс является основой для формулирования общих выводов

Поэтому экономические и маркетинговые результаты предприятия сравнивают с запланированными показателями в исследуемом периоде, устанавливают различия между планами и результатами. При этом важно иметь в а виду, что экономические результаты могут не согласовываться по времени с маркетинговыми. Например, меры по улучшению отношения клиентов к марке, налаживание связей с покупателями могут обеспечить ре результаты даже через год-два. Поэтому в процессе такого анализа важно понять, в каком направлении и с какой динамикой меняются результаты, могут быть они отсрочены во времени, у какой части резул ьтатив изменения весомые (крупнейшие) что является источником этих изменений и как они идентифицированы; в чем прослеживается взаимосвязь между экономическими и маркетинговыми результатами; насколько адекватно этот взаимосвязь отслежен и проинтерпретирован. Полученные данные могут быть представлены с определенной систематизацией (табл. 23. 2.3).

Читать еще:  Анализ общей суммы затрат

. Таблица 23. Экономические и маркетинговые результаты деятельности предприятия

Маркетинг-микс

Маркетинг-микс — это некий набор инструментов, параметров, манипулируя которыми маркетологи стараются наилучшим образом удовлетворить клиентов. Иначе, под комплексом маркетинга понимается набор переменных в общей формуле успеха, постоянно находящихся под контролем у маркетинга.

Маркетинг-микс — набор маркетинговых средств, через которые предприятие стремится воздействовать на спрос на товар, им производимый.

Цель маркетинг-микс – комплексное маркетинговое воздействие и наиболее эффективное решения маркетинговых задач на целевом рынке.

Маркетинг-микс охватывает мероприятия по четырем составляющим тактической деятельности:

  1. Товар (вариации с ассортиментом продукции и потребительскими свойствами: технические параметры, дизайн, упаковка, сервис, доставка и т. п.);
  2. Цена (установление цен, оптимальных с точки зрения соотнесения выгод компании-продавца и покупателя, а также скидок на цену продукта для разных случаев и разных групп покупателей);
  3. Место продаж (выбор каналов распределения, компаний-дистрибьюторов, подбор торговых точек и т. п.);
  4. Продвижение (такие направления действий, как разработка и осуществление рекламных мероприятий, стимулирование сбыта, организация связей с общественностью и персональных продаж).

Конкретное содержание маркетинга-микс зависит от многих параметров, в первую очередь, от особенностей рынка (отрасли) и товара (например, от длительности его жизненного цикла), возможностей самой компании – например, от размеров бюджета маркетинга, опыта персонала маркетингового подразделения и других факторов, позволяющих или, наоборот, не препятствующих разработке и главное, — осуществлению наиболее приемлемого в сложившейся ситуации комплекса маркетинг-микс.

При грамотной разработке комплекса таких мероприятий, как правило, не должно возникать вопросов: кто, что, в какие сроки и обладая какими средствами должен сделать для своевременного исполнения общей маркетинговой стратегии компании. И, наконец, по завершении всех вышеупомянутых этапов маркетинговой работы наступает этап исполнения – внедрения в жизнь маркетинговых стратегий фирмы: это реализация и контроль Маркетинг-микс – набор тактических решений, которые определяют конкретные маркетинговые шаги фирмы на рынке. Это рабочий набор поддающихся контролю инструментов любого отдела маркетинга. Он состоит из таких элементов, как продукт (т. е. собственно товара или услуги);продвижение; место (распределение или каналы вывода на рынки); цена (ценообразование); персонал. Совокупность этих факторов компания использует для получения желаемой реакции целевого рынка. Для того чтобы добиться желаемого отклика со стороны целевых потребителей компании-производители используют самые разнообразные средства и инструменты, которые в совокупности и образуют маркетинг-микс (маркетинговый комплекс).

Термин «маркетинг-микс» был впервые представлен в 1953 г. Нилом Борденом в президентском обращении к Американской маркетинговой ассоциации. Борден использовал работы Джеймса Каллитона, в которых специалист по маркетингу был описан как человек, комбинирующий в своей работе различные элементы. Соответственно под термином «маркетинг-микс» (комплекс маркетинга) понималось определенное сочетание этих элементов. Дж. Маккарти предложил классифицировать маркетинговые инструменты по четырем направлениям: продукт, цена, место (т. е. распределение) и продвижение (или четыре “Р” маркетинга – Product, Price, Place, Promotion). По мнению Ф. Котлера: «маркетинг-микс — одна из ключевых концепций современной теории и практики маркетинга».

Маркетинг-микс — тоже, что комплекс маркетинга

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×