Business-insider.ru

Про деньги в эпоху кризиса
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Возможности расширения рынка

Расширение рынка сбыта для увеличения продаж

Расширение рынка сбыта товаров и услуг — это важное направление деятельности любой компании с помощью маркетинговых стратегий. Каждое предприятие ставит для себя цель увеличить продажа при минимальных затратах. При этом желает охватить как можно большую аудиторию своих потребителей.

Что такое расширение рынков сбыта?

Расширение рынков сбыта — это основное направление деятельности компании в сфере сбыта своей продукции (услуг). Оно включает себя следующие мероприятия:

  • Поиск новых клиентов, привлечение новых потребителей продукции;
  • Стратегии по увеличению спроса;
  • Использование новых видов продвижения;
  • Борьба с компаниями-конкурентами.

Способы увеличения продаж

Увеличить продажи можно с помощью выхода на новые уровни и расширения географии продаж. А именно выход на новые территории:

Добиться увеличения продаж можно и на той же территории. Для этого нужно:

  • Увеличить ассортимент новыми или сопутствующими товарами;
  • Предложить потребителям модернизированную продукцию с усовершенствованными качествами.

Анализ потребителей товаров и услуг

В определенные периоды времени важно изучать тенденцию рынка и его особенности. Какие данные нужно собирать для анализа рынка:

  1. Целевая аудитория для каждой товарной группы;
  2. Покупательская способность (средний чек, возможности потребителей, оценка комфортной цены на товар, ценовой барьер).

Рынок сбыта имеет следующие категории потребителей:

  • Неинформированные — это те, которым вообще неизвестно про Ваш товар и услуги;
  • Немотивированные — не готовы приобрести товар по какой-то своей причине;
  • Покупатели товаров конкурентов — это потенциальная категория потребителей, за счет которых можно расширить свой рынок сбыта;
  • Покупатели вашего товара — это группа лояльных потребителей, с которыми нужно работать с помощью стратегий стимулирования и лояльности.

Сегментирование рынка сбыта

Отдел маркетинга компании определяет сегменты рынка по следующим причинам:

  • Определение потребностей покупателей в данный период времени;
  • Составление списка товарных групп (ассортимента) в зависимости от спроса на рынке;
  • Улучшение конкурентных преимуществ на товары и услуги;
  • Выбор маркетинговых инструментов для увеличения продаж.

Ключевой показатель для сегментации рынка сбыта — это объем спроса. Он рассчитывается из стоимости (количества) товаров, который может быть продан за единицу времени (неделю, декаду, месяц, квартал).

Сегментация рынка происходит в два этапа:

  1. Макросегментирование — определяется рынок для реализации товара, услуги;
  2. Микросегментирование — анализируется население (компании), которые могут стать потребителями.

Маркетинговые стратегии в расширении рынка сбыта

Для увеличения продаж каждый маркетинговый метод должен быть сосредоточен на определенной группе людей (компаний). В этом случае маркетинговая стратегия даст наилучший эффект от применения.

В случае снижения спроса на продукцию или желания увеличить прибыль, предпринимателю нужно проводить целенаправленные мероприятия по расширению границ рынка.

Для расширения рынка сбыта используют разнообразные маркетинговые стратегии.

  1. Рассылка писем потенциальным потребителям;
  2. Информационный контент — статьи и видео на сайте, в журналах, на популярных площадках и в социальных сетях;
  3. Постоянное обновление информации, на сайте компании в разделе новости и блог (статьи-рекомендации, лучшие решения и примеры использование товара, услуги);
  4. Социальные сети для продвижения бренда компании;
  5. Рекламные объявления с оплатой за клик (Яндекс.Директ; Гугл.Адвордс);
  6. Листовки, флаеры, визитки для распространения в местах скопления потенциальных потребителей Вашей продукции;
  7. Реферальные маркетинг — это маркетинговый метод по расширению рынка сбыта с помощью рефералов (людей), рекомендующих Вашу продукцию за вознаграждение;
  8. Участие в презентациях, выставках, событиях;
  9. Объединение с компаниями с целью перекрестного (совместного) продвижения товаров;
  10. Реклама в СМИ (журналы, радио, телевидение).

Как вести конкурентную борьбу за рынок сбыта?

На высококонкурентном рынке сбыта все бизнес-процесс компании должны быть хорошо отлажены.

Рынок сбыта с высокой конкуренцией:

  • Небольшие затраты выхода на данный рынок;
  • Большое количество компаний с аналогичным товаром или услугой;
  • Низкая маржа (норма прибыли);
  • Сильная ротация компаний — каждые 2-3 года появляются новые, закрываются старые.

Способы удержания бизнеса в высококонкурентной борьбе:

  • Добавление продукту, услуге уникальных качеств, отличных от конкурентов;
  • Создание бесперебойной системы продаж, построение эффективной системы сбыта;
  • Профессионализм в данной отрасли.

Полезное видео

Видео-ролик с идеями для увеличения продаж. Креативные идеи, грамотный подход, реальные примеры по расширению рынка сбыта от успешных предпринимателей.

Какие дополнительные возможности по расширению рынка сбыта есть у компании? Мотивация отдела продаж по привлечению новых клиентов.

Возможности расширения рынка

С другой стороны, расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход, компания должна тщательно проанализировать действие следующих факторов. [c.461]

Основным конкурентным преимуществом в зрелых отраслях является преимущество в издержках (стратегия низких издержек), в основе которого может лежать экономия на масштабе производства, дешевое сырье и рабочая сила, высокая эффективность производства. Однако стратегию стабилизации прибыли за счет экономии на масштабе производства следует рассматривать как пассивную реакцию на рыночную ситуацию. Перспективной может оказаться стратегия расширения рынка изменение рыночного сегмента может привести к получению более высокой прибыли. [c.143]

Стратегия глубокого проникновения Стратегия расширения рынка [c.66]

Анализ стратегии расширения рынка сбыта тепла показал, что ТЭЦ-1 должна выбрать стратегию концентрированного маркетинга и сосредоточить свои усилия на выбранном сегменте рынка — теплоснабжении жилищно-коммунального сектора в районе 2. [c.211]

Стратегия расширения рынка. Стратегия расширения рынка предусматривает направление сил и средств маркетингового ком- [c.297]

Увеличение интенсивности использования продукта. Третья стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования товаров компании. Скажем, едва ли не на каждом флаконе шампуня имеется инструкция намылить волосы, смыть пену повторить те же действия , хотя никто не может объяснить толком, зачем мыть голову вторично 8 [c.250]

Активная стратегия расширения рынка предполагает следование двум фундаментальным принципам военной науки — принципу постановки задач (необходимо определить четкие и реальные цели) и принципу сосредоточения (концентрации сил на наиболее уязвимых направлениях фронта ). Тем не менее, в определенных ситуациях требуется решение достаточно широкого спектра задач. [c.254]

С другой стороны, расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. [c.255]

Рис. 10.7. Долгосрочная стратегия расширения рынка (Р, — товар i, Mj — рынок j)

Цели для стратегии расширения рынка [c.502]

Официальные представители NHS признали, что имела место уступка фармацевтическим компаниям, осуществлявшим стратегию расширения рынка препаратов для лечения заболеваний, чаще встречающихся у людей пожилого возраста. [c.313]

Выработка стратегии осуществляется на основе приведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия. Основные параметры стратегии содержат характеристики региона или территории, на которую направлен сбыт степени географической дифференциации сбыта доли рынка, которую предполагается занять группы потребителей, на которую направлен сбыт связи продукт — рынок в качестве основы выбранной концепции маркетинга выбора вида стратегии (лидерство по издержкам, стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.д.) требуемой квалификации и практического опыта, необходимого для реализации данной стратегии потребности в кооперации и ее возможных форм. [c.67]

Стратегия расширения рынка. Суть ее состоит в том, что получаемая организацией прибыль расходуется в целях развития системы сбыта. Для этого используются самые разнообразные механизмы, в том числе улучшение качества услуг, совершенствование сбытовой инфраструктуры, проведение рекламной компании, изучение возможностей выхода на рынки в других регионах. [c.104]

Читать еще:  Условия возникновения и развития рынка

Основной принцип использования стратегии расширения рынка выглядит примерно таким образом профинансировали, например, создание торговой точки, затем продали ее, а вырученные деньги вложили в создание новой торговой точки. [c.105]

К недостаткам рассматриваемой стратегии следует отнести потребность в проведении достаточно сложного налаживания партнерских связей, заметное усложнение процессов управления структурой. Кроме того, реализация стратегии расширения рынка требует значительных материальных и трудовых затрат и поэтому по силам только достаточно крупной деловой организации. [c.105]

Для поля А2 характерна стратегия расширения рынка ( старый товар — новый рынок). При использовании этой стратегии [c.158]

Стратегия сбора урожая. Эта стратегия прямо противоположна стратегии расширения рынка. При ее реализации пренебрегают положением на данном секторе рынка с целью высвобождения ресурсов для других видов деятельности или просто с целью [c.167]

Разработка стратегии предполагает выбор одного из вариантов развития компании проникновение на рынок, расширение рынка, развитие новых формы торговли и диверсификацию. Один из вариантов стратегии расширения рынка — внешняя экспансия. [c.142]

СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ОТВЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ НА КАЖДОЙ СТАДИИ Стратегия Расширение рынка Проникновение на новые рынки Сохранение доли рынка Увеличение отдачи [c.92]

Стратегия продукт — рынок — это выбор области, в которой будет протекать деятельность компании. Она включает определение и расширение номенклатуры, вертикальную интеграцию, выбор зарубежных рынков и партнеров, стратегию конкурентной борьбы. Она оказывает влияние на организационную структуру и требует соответствия со структурой производственных возможно- [c.32]

Стратегия расширения границ марки-любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок. [c.301]

В середине 80-х годов администрация компании в качестве основной провозгласила стратегию поиска путей сокращения затрат. Система вознаграждения менеджеров была поставлена в зависимость от показателя экономии издержек. Такое решение приносило свои положительные результаты в течение целого десятилетия. По истечении этого срока администрация компании пришла к выводу, что, сфокусировав все внимание на сокращении затрат, были упущены другие возможности — производство новых изделии и расширение рынков сбыта. Стремление сократить затраты не стимулировало работу в этих направлениях. [c.36]

В борьбе за снижение расходов, более полное удовлетворение покупательского спроса и расширение рынка сбыта круп-.нейшие компании мира стали осуществлять новую маркетинговую стратегию, которую назвали Закон простоты [57]. Эта [c.88]

Первый уровень — уровень стратегии развития предприятия. В данном случае стадия жизненного цикла товара влияет на прогнозирование деятельности предприятия во внешней среде возьмет ли оно курс на диверсификацию или же на расширение рынков либо же, наоборот, выберет стратегии сокращения. [c.92]

Знаки х , используемые для стратегических показателей, характеризуют величины в расчете на единицу продукции, а знаки X -величины за период. Выбор приоритетов по изделиям осуществляется в зависимости от определения узких мест в соответствии с одним из стратегических показателей суммой покрытия на единицу продукции, если узким местом является спрос на рынке (спрос в количественном выражении) для соответствующего изделия суммой покрытия в процентах от выручки, если узким местом является целевая величина оборота, что может быть вызвано финансовыми проблемами покупателей суммой покрытия за час загрузки узкого места, если узким местом являются производственные мощности, независимо от того, какой причиной это обусловлено — отсутствием работников (узкое место — персонал) или отсутствием оборудования и площадей (узкое место — капитал). Мышление менеджеров при организации центров прибыли всегда ориентировано на рынок. Это означает, что ответственный за результат руководитель продуктовой группы моделирует бизнес-процессы исходя из интересов клиента. Необходимо отметить, что даже при условии полной концентрации усилий на определении собственных целей освоение рынка в соответствующих отделениях может сопровождаться ростом затрат. Прежде всего такая ситуация возникает, если на основе приоритетов по суммам покрытия строится стратегия расширения ассортимента в рамках одной продуктовой группы. [c.80]

Приведенная трактовка маркетинга в полной мере применима и может быть использована для характеристики маркетинговой деятельности конкретного промышленного предприятия, включающей множество операций, важнейшими из которых являются выявление круга потребителей продукции данного предприятия определение перспективной потребности и спроса в данной продукции оценка уровня удовлетворения потребностей и спроса оценка качества выпускаемой данным предприятием продукции оценка качества предполагаемой к выпуску продукции и сроки ее освоения изменение структуры потребностей организация работ по рекламе и стимулированию сбыта исследование сегментов внешнего и внутреннего рынков и оценка позиций предприятия в каждом из них реализация возможностей расширения рынков сбыта изделий определение стратегии поставок продукции потребителем юридические права сторон, периодичность пересмотра договоренностей, форма расчета (акустическая или аккредитивная), период и объем поставок, шкала штрафов и поощрений за выполнение договорных обстоятельств и т. д. [c.54]

Расширение производства. Цель — увеличение доли рынка СБЕ, даже если для этого придется пожертвовать краткосрочными доходами. Стратегия расширения обычно применяется к вопросительным знакам, которые имеют шансы вспыхнуть сверхновыми звездами. [c.122]

Стратегия расширения рынка представляет собой систему мер, направленных на привлечение внимания новых категорий потребителей или на создание новых каналов распределения товара фирмы. Речь идет не обязательно о новых территориальных рынках. И в пределах той территории, где фирма традиционно ведет свой бизнес, можно найти новых покупателей и дополнительные возможности для создания новых каналов распределения продукции. Пусть некая фирма производит программные продукты для персональных компьютеров и реализует их предприятиям, расположенным в данной области. На этой территории имеется много вузов, выпускники которых получают работу на предприятиях, являющихся постоянными клиентами фирмы-производителя программных продуктов. Чтобы молодые специалисты быстрее адап- [c.500]

Компании могут расширить свою деятельность, используя одну или несколько из четырех основных стратегий (Ansoff, 1988). Самой простой в применении чаще всего является стратегия углубления рынка, поскольку в таком случае экспансия не требует ни разработки новых товаров, ни выхода на новые рынки. Когда существующие продукты внедряются на новые рынки, компания осуществляет стратегию расширения рынка. Стратегия развития продукта ставит своей целью достижение роста на существующих рынках посредством выпуска на них новых товаров. Стратегия диверсификации требует освоения И.НОБЫХ продуктов, и новых рынков и, следовательно, является самой рискованной стратегией коммерческой экспансии. Экспорт можно рассматривать как частный случай стратегии расширения [c.861]

СТРАТЕГИЯ (греч. strategia, stratos — войско и ago — веду) — планы и направления действий, определяющие распределение ресурсов, фиксирующие обязательства по осуществлению ряда действий во времени для достижения поставленных целей. Традиционное представление о С. в сфере деятельности организации основано на представлении о ней как одном из процессов управления организацией. Это подразумевало С. в своем развитии проходит два этапа (разработку и внедрение) С. состоит из множества решений, включая анализ ресурсов и формирование общих целей и вариантов возможной их реализации, но без учета ограничений, которые появляются на этапе реализации С. имеет отношение преимущественно к внешней сфере деятельности организации (государство, сбыт продукции, конкуренция), а не ко внутренней (культура организации, ожидания персонала, структура). С. управления организацией — сфера управленческой деятельности, состоящая в реализации выбранных перспективных целей через осуществление изменений в организации программа действий, определяющая развитие организации и соответствующее ему управление. Существует достаточно много классификаций С. управления организацией. Некоторые авторы выделяют следующие направления дальнейшее продвижение на рынок (увеличение продажи выпускаемой продукции на уже существующих для нее рынках) разработка новых видов продукции (разработка, производство и продажа новых товаров на уже освоенных рынках) расширение рынков сбыта (продажа выпускаемой продукции на новых рынках) диверсификация производственно-сбытовой деятельности (разработка и [c.364]

Читать еще:  Признаки конкурентного рынка

Ее основные признаки экспортные стратегии (прямые или косвенные через посредников) стратегии прямых инвестиций за рубежом (промежуточные, запасные) или через производственные филиалы (например, филиалы-мастерские) контрактная передача ноу-хау , продажа технологий, концессий, лицензий, создание совместных предприятий, франшиза и др. Различают следующие причины стратегии интернационализации расширение рынка товаров (национальные пределы достигнуты) олигополитическая конкуренция (внедрение на рынок конкурентов) существование национальных различий на уровне эффективности и затрат [c.320]

Менеджеры корпорации прежде всего должны рассмотреть возможности развития текущего бизнес-портфеля компании. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 3.6) была предложена И. Ансоффом. Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка (стратегия проникновения [c.128]

VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2015

РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА КАК ОДИН ИЗ СПОСОБОВ ПРЕОДОЛЕНИЯ КРИЗИСА

Опасность кризиса существовала всегда и до сих пор есть на самых различных предприятиях, и ее необходимо предвидеть и прогнозировать. Выход из кризиса не всегда сопровождается позитивными последствиями. Нельзя исключать переход в состояние нового кризиса, может быть даже еще более продолжительного и глубокого.

Современная экономика характеризуется двумя тенденциями развития компаний. Одна из них связана с концентрацией деятельности на узких специализациях, другая – расширение сферы деятельности и нахождение новых сегментов рынка. Несмотря на различную направленность, эти явления включаются в единый процесс, заключающейся в выборе наиболее коммерчески привлекательных рынков сбыта, для улучшения финансового состояния фирмы. В условиях рыночной экономики, где сбыт продукции не гарантирован планом, диверсификация производства, предусматривающая расширение рынка сбыта продукции, становится важным условием экономического благополучия предприятия. 1

Самое главное для продавца для повышения его конкурентоспособности, вопрос: как расширить рынок сбыта своей продукции. В понятие конкурентоспособности организации вкладывается ее способность выпускать конкурентоспособную на конкретном рынке продукцию, ее преимущество по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны или за ее пределами. В наше время повышения конкурентоспособности во всех областях бизнеса, а именно поиск своего места на рынке становится целью номер один. Расширение рынка сбыта– одно из направлений организации сбыта продукции в любой компании. 2

Расширение рынка сбытапонимается как нахождение для выпускаемого товара новых рынков, так и охват новых сегментов существующего рынка. В первом случае расширение рынка сбыта может проводиться путем выхода на рынки других уровней – на региональный, национальный, международный. Во втором случае расширение рынка сбыта осуществляется путем выпуска модернизированных версий товара, которые ориентированы на конкретные группы потребителей. 3

Предприятия расширяют свой рынок сбыта в основном за счет следующих факторов:

1) Привлечение новых покупателей. Выпускаемый компанией товар или оказываемая услуга всегда имеют потенциал в плане привлечения новых клиентов и покупателей, которые по каким-либо причинам пока не знали о товаре (услуге) или не владели необходимой информацией об их свойствах, или откладывали приобретение товара ввиду его высокой цены. Расширение рынка сбытав этой ситуации может осуществляться путем применения стратегии проникновения на рынок (информирование целевой аудитории о товаре или услуге, реклама), стратегии создания нового рынка, в ходекоторой новые группы потребителей информируются о товаре, который ранее этой группой не рассматривался как необходимый, и его полезных свойствах, а также стратегии географической экспансии путем экспорта товара и так далее. Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности.

2) Нахождение новых способов использования продукции компании. Даже один новый способ использования товара способен значительно расширить рынок сбыта. А если такие способы находятся регулярно, то компании гарантированы высокие объемы продаж и колоссальная прибыль. Достаточно вспомнить успешное и постоянное расширение рынка сбытакомпанииDuPoint, открывающей все новые и новые способы применения своего продукта — нейлона. Впрочем, зачастую сами потребители открывают новые возможности использования привычных товаров. Расширению рынков способствуют открытие и продвижение новых способов использования продуктов.

Использование инновационных идей при создании новых товаров или изменения ранее созданных, – это то, что является оптимальной «надстройкой» к уже имеющемуся «базису».

3) Расширение рынка сбыта за счет интенсификации использования выпускаемого товара. Третья стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования продукции компании. Если производителю кукурузных хлопьев удастся внушить покупателям, что они получат огромное удовольствие, если будут съедать за день не половину, а целую пачку его продукта, объем его продаж несомненно возрастет. 4

Суть выхода на новые рынки заключается в формировании реальной величины спроса, в воздействии на потребителя для побуждения его к приобретению товара, в разработке реальных программ действий организации на конкретном рынке. Главное, что нужно, чтобы не потерять клиента и приобрести новых — это ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение.

Чтобы не оказаться в рискованной экономической ситуации для организации, необходимо правильно анализировать рынок, определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его доли на рынке.

В данное время роль и значение расширения рынков сбыта значительно шире. Оно представляет собой тип мышления управляющих и всего персонала-организации.

Самым важным при исследовании и выходе на рынок нужно учитывать организационно-экономических условия внешней среды, соответствие прибыли и издержек продукции, с которой выходишь на рынок, мнения покупателей, продукцию конкурентов, следить за инновационными разработками и новшествами. Иначе говоря, организации комплексно решают проблемы потребителя. Наибольший эффект от выхода на новый рынок сбыта будет в том случае, если последовательность действий, принципов, методов и средств маркетингового воздействия и маркетинговой информации по стадиям воспроизводственного процесса будет точной и правильно продуманной специалистами. 5

Указанные особенности позволяют рассматривать методы расширения рынков как важное условие и существенный резерв антикризисного управления.

Вырабатывая антикризисную меру, выход на новый рынок опирается на внутренние факторы организации: производственно-технологические особенности; ресурсный потенциал; характер внутренней атмосферы; уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивацию персонала, процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления, организационные структуры управления и контроля. Анализ рыночных возможностей организации осуществляется с использованием факторов маркетинговой среды и прежде всего микросреды, в которой функционирует организация. В кризисных условиях исключительно важны надежность партнеров и поставщиков, формирование новых и поддержание действующих связей и контактов с потребителями. Особую значимость имеют стратегии конкурентов, их преимущества, логика поведения на конкретном рынке. Объектом исследований организации и анализа выступают также объективные экономические тенденции развития: научно-технические, демографические, социальные, политические, культурные процессы, состояние которых оказывает в условиях кризиса активное влияние на рыночную ситуацию. Ключевой функцией антикризисного управления при этом выступает мониторинг внешней среды организации для улавливания сигналов, свидетельствующих об угрозе ухудшения положения организации на рынке, потере конкурентоспособности, снижении платежеспособности и управляемости или, наоборот, об открывающихся возможностях прогрессивных сдвигов в отдельных сферах деятельности. 6

Все же при нахождении таких путей выхода на новые рынки специалисты организации должны учитывать несколько факторов:

1. Динамика особых черт региона, привлекательных для бизнеса

2. Динамика инвестиций

3. Уровень и характер занятости населения и динамика ее структуры

4. Уровень и динамика благосостояния населения Уровень развития инфраструктуры

Читать еще:  Черты конкурентного рынка

5. Конкурентные преимущества и слабые стороны конкурентов,

6. Характеристики потребителей (сегментация по группам)

7. Конъюнктура рынка ресурсов: сырьевых, материальных, трудовых, финансовых. 7

Если учесть эти факторы, то можно эффектно выйти на новый рынок и оставаться в лидирующих позициях долгое время.

В кризисной ситуации новые рынки сбыта должны быть изучены особенно скрупулезно, ведь непродуманные решения могут погубить организацию окончательно.

Во-первых, есть новые рынки, которые еще никем не освоены. Достоинством таких рынков является то, что отсутствуют конкуренты. При освоении этого рынка другими организациями, производящими товар или услугу, которая похожа на нашу, наша продукция будет иметь неоспоримое преимущество в том, что она уже зарекомендовала себя на этом рынке. Недостатком конечно же будет являться то, что отсутствует информация о том, как действовать на этом рынке. При этом есть большие риски, что продукция не удовлетворит потребителя, и компания обанкротится.

Во-вторых, выход на рынки, которые новы для выбранного региона. Недостаток — здесь уже есть конкуренты, которые нашли свое место на рынке. Чтобы составить конкуренцию таким компаниям, нужно проявить лояльность к потребителям и заработать популярность всеми способами. Достоинством является то, что рынок уже открыт, и мы можем проанализировать его, выявить ошибки конкурентов и не повторить их самим. Риски при этой стратегии более низки, в связи с том, что можно оценить решения полностью, проанализировать все действия, научится на действиях конкурентов. 8

В данное время антикризисное управление играет большую роль в развитии каждого предприятия, в независимости от его состояния сегодня. Оно решает большое число задач, чтобы в будущем компания процветала, а не разрушилась.

Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2011. – 840 с.

Базаров Г.З. Теория и практика антикризисного управления./ Г.З.Базаров, С.Г.Беляев. – М.: Энити, 2008. – 69 с.

Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень / К.В.Балдин, О.Ф.Быстров. – М.: Дашков и К, 2012. – 316с.

Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И.Баркан. — М.: Академия, 2012. — 347 с.

Колесникова Е.В. Выходы из кризисных ситуаций / Е. Н. Колесникова. — М.: Российская экономика.- 2011. — 70 с.

Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И.Лукина. — М.: Академия, 2013. 243 с.

Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи/ Н.Р.Осмоловский. — М.: Феникс, 2002. 189 с.

Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ/ А.П. Тяпухин. – М.:Велби, — 2008.-171с.

1Базаров Г.З. Теория и практика антикризисного управления. – М.: Энити, 2008. С.32-34.

2Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2011. С.71.

3Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень. – М.: Дашков и К, 2012. С.101-102.

4Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. — М.: Академия, 2012. С.206-208.

5Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. — М.: Феникс, 2002. С.96-97.

6Колесникова Е.В. Выходы из кризисных ситуаций. — М.: Российская экономика, 2011. С.23-27.

7Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. — М.: Академия, 2013. С.157.

8Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ. – М.:Велби, — 2008. С.82.

Расширение рынка сбыта продукции

В этой статье вы узнаете о быстром расширение рынка сбыта продукции с помощью выставочных мероприятий

Каждая компания должна стремиться к расширению рынка сбыта продукции, и для этого необходимо заранее подумать о хорошей рекламе, которая будет способна привлечь к себе большое количество покупателей.

ЦВК «Экспоцентр» может помочь любой обратившейся к ней компании быстро обрести популярность и новых клиентов. Для этого нужно принять участие в качестве экспонента на подходящей по тематике выставке.

Сделать качественную выставку не так просто, как кажется на первый взгляд. Такие мероприятия, как правило, посещают люди, постоянно вращающиеся в определенных кругах и успевшие увидеть огромное количество выставок лучших компаний. Потому нужно быть уверенным в том, что дизайн будет действительно эксклюзивным и сможет полностью выразить всю индивидуальность предприятия и его продукции.

Задачи расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта всегда остается одной из основных задач любой организации. Если компания не будет ставить перед собой такую цель, то в итоге она будет просто топтаться на одном месте и просто не сможет конкурировать с организациями своего направления производства, которые напротив заинтересованы в продвижении и вкладывают огромные средства в свою рекламу и, соответственно, привлечение новых клиентов.

При расширении спроса, компания может начинать производить больше своей продукции, что позволяет открывать новые филиалы, нанимать больше работников.

Многие выставки компаний, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта продукции направлены на поиск новых сегментов, способных заинтересовать покупателей. Такое мероприятие позволяет открыто заявить о намерениях организации выйти на новый уровень, что также может помочь найти спонсоров, готовых вкладывать свои денежные средства в фирму и ждать ее развития.

Этапы расширения рынка сбыта с помощью выставочного мероприятия:

  1. Привлечение новых покупателей. Выставка — это отличный способ найти новых клиентов, которые еще не знали о компании и не пользовались ее продукцией или услугами. При использовании верной стратегии и эффектного дизайнерского подхода можно достигнуть высот в любых начинаниях и быстро добиться успеха.
  2. Новые применения продукции компании. В случае подобной цели, рынок сбыта может существенно увеличиться даже при наличии всего одного нового способа. Если же рассматривать компьютерные компании, то отличным примером могут стать различные обновления для уже вышедших программ.
  3. Спрос на выпускаемый товар. Кроме побочных целей, можно поставить во главе уже проверенный и известный товар, который с помощью выставки может стать еще более интересным для покупателей.

Следует заметить, что самой большой проблемой любой начинающей компании является раскрутка. Именно она необходима для того чтобы повысить конкурентоспособность организации и занять свое место на рынке сбыта. Особенно в такой ситуации сложно в крупных городах, таких как Москва, где очень много компаний, предоставляющих подобные услуги.

Реклама — это, конечно, хорошо, но любая реклама должна быть правильной, продуманной. А в случае с выставкой нужно учитывать огромное количество нюансов, чтобы все средства и труд, затраченные на организацию такого масштабного мероприятия не ушли даром.

Выставки для расширения рынка сбыта

Выставки, нацеленные на расширение рынка сбыта, всегда имеют особый вид и обычно их посещают разные слои общества, потому следует подбирать особый дизайн, способный удовлетворить и доступно преподнести информацию абсолютно разным людям.Каждый клиент получает лучший проект, который полностью удовлетворяет все его запросы и подходит именно для определенного мероприятия. Такую выставку смогут оценить по достоинству не только зрители и будущие покупатели, но и конкуренты.

Перед окончательным решением в пользу определенного дизайна, специалисты просматривают выставочные мероприятия конкурентов, чтобы выбрать по-настоящему индивидуальное и эффектное решение. Все материалы и конструкции перед окончательной презентацией проверяются на прочность и безопасность, потому клиент получает отличный проект, который сможет прослужить ему более одного раза.После проведения такого масштабного мероприятия, которое обязательно найдет своих зрителей можно ожидать быстрое расширение рынка сбыта и повышение прибыли компании.

Если обратиться в ЦВК «Экспоцентр», где работают настоящие профессионалы, имеющие огромный опыт работы в сфере организации выставок, можно получить целый пакет услуг для максимального удобства проведения предстоящего мероприятия.

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector