Определение спроса и возможности рынка

Определение спроса и возможностей рынка

В торговле цветами норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15% .В данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции, невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

Конкуренты

Главным конкурентом в Мотовилихинском районе является салон «Евробукет», расположенный на площади Дружбы, а также салон цветов и праздничных услуг «Фан-Фан», расположенный по улице Крупской, в районе Цирка.

Салон «Евробукет» занимается продажей только цветов для букетов, наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции.

Салон цветов и праздничных услуг «Фан-Фан» специализирует на организации праздников, свадеб и продаже цветов, букетов с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг. Наши поставщики пермские и российские фирмы. Наш типичный покупатель – это дачники, садоводы, люди со средним достатком.

3. Производственный план

Процедуры, необходимые для регистрации предприятия:

1) регистрация в ИФНС по Мотовилихинскому району города Перми (выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)

2) открытие счета в банке

3) подписи у нотариуса

4) регистрация в статистическом органе Пермьстат (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

5) разработка учредительных документов (устава) в российской лиге адвокатов

6) заказ печати и штампа для ООО.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.

В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20% после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.

Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков («Висимские теплицы» и «Осинские теплицы») и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

4. Организационный план

Организационно-правовая форма

ООО «Flowers» будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;

2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;

4. гарантирует непрерывность управлением предприятия;

5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

Организационно-правовая форма предприятия (далее — ОПФ) — общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада (Емельянова О.В. — 200 000 руб.). В результате банкротства владелец фирмы ответственность в сумме, которую владелец внёс в уставный капитал.

Уставной капитал составляет долю 100% (Емельянова О.В).

Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Для государственной регистрации требуется представить:

· решение о создании ООО;

· свидетельство об уплате государственной пошлины.

Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 6 человек, к управляющему – 3 человека. Всего 9 единиц в штатном расписании

Заработная плата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.

При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20%.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2. Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

Руководство деятельностью предприятия ведёт директор. Директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Директор назначает заместителя директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.

Бухгалтер осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Сотрудники ООО «Flowers» имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий. Режим работы ООО «Flowers» с 09.00 до 21.00.

Штатное расписание

5. Маркетинговый план

Схема распространения товара

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

· Оптовые скидки 5% при покупке от 5 единиц наименования товара

· Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (от 10%)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании. Реклама нового магазина будет представлена в журналах «Сад и огород», «Наш сад», «Дачница», на рекламных щитах на остановках «Площадь Дружбы», «Улица Тургенева» и «Цирк». Будет проводиться также раздача рекламных листовок. Рекламный бюджет – 40 000 руб.

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.

В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20% после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).

Прейскурант цен

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими и пермскими производителями.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и другой посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10-14% ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.

6. Финансовый план

Уставной капитал — минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал — это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 290 000 рублей. Из них:

1) Приобретение оборудования (стеллажи — 7 шт., полки для книг и керамических изделий — 3 шт., стеллаж для семян — 1 шт., кассовые аппараты — 2 шт.), ремонт помещения и регистрация фирмы — 250 000 руб.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40 000 единиц продукции в год.

2) Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламных щитов на остановках «Площадь Дружбы», «Улица Тургенева» и «Цирк», изготовление и распространение рекламных листовок) — 40 000 руб.

Фирма арендует торговое и складское помещения площадью 70 + 90 кв.м, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.

Источники финансирования

200 000 рублей — собственные средства владельцев

90 000 — кредит под 15% годовых сроком на 1 год (взятие кредита — 01.10.2016, возвращение кредита — 01.10.2017).

Календарный план

1. Взятие кредита — 01.10.2016 г.

2. Ремонт помещений — до 01.11.2016 г.

3. Открытие магазина — 10.11.2016 г.

4. Возвращение кредита – 01.10.2017 г.

В сумму налогов вошли следующие: НДС в Пермском крае — 15% от валового дохода = 252 000 руб., налог на имущество, транспортный налог, а также отчисления в пенсионный фонд, в органы государственного страхования, обязательного медицинского страхования, в фонд занятости (всего 30% от дохода = 378 000 руб.).

В затратах учитывались следующие расходы: заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, отопление, канцтовары, реклама, изготовление дисконтных карт, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, электроэнергии и содержание временных торговых точек.

Виды рыночного спроса и его определение

В основе процесса выбора целевых рынков лежит изучение такого ба­зового показателя, как рыночный спрос. Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) опре­деленной марки продукта или совокупности марок продукта за опреде­ленный период времени.

В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

Первичный или нестимулированный спрос— суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга. Это спрос, который «тлеет» на рынке даже при отсутствии маркетин­говой деятельности. С точки зрения влияния маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и нерасширяющийся рынок; первый — реагирует на применение инструментов маркетинга, второй — не реагирует.

Рыночный потенциал(потенциальная емкость рынка) — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. С определенными допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие фирмы для поддержа­ния спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия. Факторы внешней среды оказывают существенное влияние на рыночный потенциал. Например, рыночный потенциал легковых автомобилей в пе­риод спада экономики намного меньше, чем в период ее процветания.

Кроме того, выделяют абсолютный потенциал рынка, который следует понимать как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Полез­ность этого понятия в том, что оно позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Так, абсолютный потенциал рынка легковых автомобилей может определяться общей численностью населения начиная с возраста получения водитель­ских прав. Очевидно, что существует большой разрыв между абсолютным потенциалом рынка и рыночным потенциалом. Эволюция абсолютного рыночного потенциала обусловлена такими внешними факторами, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование и т.п. Данные факторы, на которые пред­приятие не имеет реального воздействия, могут оказать решающее влия­ние на развитие рынка. Иногда предприятия могут оказать косвенное вли­яние на эти внешние факторы (например, путем лоббирования снижения возраста получения водительских прав), но эти возможности ограничены. Поэтому основные усилия предприятий направлены на предвидение из­менений внешней среды.

Далее выделяют текущий (реальный) рыночный спрос,характеризую­щий объем продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инст­рументов маркетинга предприятиями отрасли. Обычно текущий спрос рассматривается как общий рыночный спрос для определенных районов (мест) сбыта.

Общий рыночный спрос(суммарный) — суммарный объем продукта, который может быть куплен определенной группой потребителей опреде­ленной географической зоны (данного рынка) в течение определенного периода времени в определенных условиях внешней среды маркетинга при определенном уровне использования элементов комплекса маркетин­га организациями отрасли.

Если данное понятие рассматривается не со стороны покупателя, а со стороны производителя-продавца, то часто используется термин «реаль­ная емкость рынка» или просто «емкость рынка», под которым понима­ется возможный (достижимый), как правило, годовой объем продаж оп­ределенного вида продукта (от конкретной марки до группы подобных продуктов) на определенном рынке при сложившемся уровне цен.

В прин­ципе искомый объем равен величине спроса и может быть определен на основании данных статистики. Однако это не всегда возможно, так как в официальной статистике представлены, скорее, объемы производства, а не реализации продукции. Кроме того, поддаются статистическому анали­зу скорее продукты, рынки которых характеризуются ограниченным чис­лом поставщиков (в первую очередь монополистические и олигополистические рынки). Однако для многих видов продуктов детальная, надежная статистическая информация отсутствует. С целью уклонения от налогов значительная часть предприятий умело занижает объемы продаж (отгруз­ки). Значительная доля импортной продукции также не учитывается над­лежащим образом. Все это существенно понижает точность расчетов емко­сти рынка, основанных на данных официальной статистики. Поэтому для определения и прогнозирования величин спроса и других рыночных характеристик требуется проводить специальные мар­кетинговые исследования, содержание которых будет охарактеризова­но ниже.

Другим важным показателем, величину которого необходимо опреде­лять и прогнозировать, является показатель рыночной доли. Рыночная доля — это отношение объема продаж определенного продукта данной органи­зации к суммарному объему продаж данного продукта, осуществленному всеми организациями, действующими на данном рынке. Этот показатель является ключевым при оценке конкурентной позиции организации.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Рынок. Спрос и предложение

В этой статье мы рассмотрим важнейшие экономические понятия – рынок, а также напрямую связанный с ним механизм спроса и предложения.

Определений рынка множество, приведем некоторые из них:

Рынок – это совокупность отношений, форм организации сотрудничества людей, касающихся купли-продажи товаров и услуг.

Рынок – это механизм, осуществляющий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ.

Рынок – это система организационно-экономических отношений, осуществляемых в сферах производства, распределения, обмена и потребления через механизмы купли-продажи.

Важным условием возникновения рынка является экономическая обособленность субъектов рынка. Хозяйственная автономность означает, что только сам производитель принимает решение о количестве, типе выпускаемой продукции и способе производства. К примеру, в современной России фирмы сами принимают экономические решения, а в СССР все было подчинено государственным директивам, и производитель был полностью зависим от тех указаний, которые ему давали «сверху».

1) По сферам деятельности:

• Рынок товаров и услуг
• Рынок труда
• Рынок капитала

2) По характеру продаж:

• Отдельных товаров и услуг
• Отраслевой

4) По географическому признаку:

Поговорим о субъектах рынка, или, как их еще называют, рыночных агентах.

Субъекты рынка – участники рынка, которые самостоятельно принимают решения и вступают между собой в экономические отношения по поводу владения, пользования и распоряжения объектами рынка.

Иначе говоря, рыночные агенты – это те игроки, которые задействованы в экономических отношениях.

Домохозяйство состоит из одного и более человек. Имеющиеся средства оно расходует для удовлетворения личных потребностей, а не для получения прибыли. Оно обеспечивает производство и воспроизводство человеческого капитала, а также является собственником какого-либо фактора производства.

Фирма – это деловое предприятие, изготовляющее экономические продукты/услуги с помощью факторов производства с целью максимизации прибыли.

Государство представлено правительственными учреждениями, цель этого рыночного агента – регулирование деятельности хозяйствующих субъектов и рынка в целом для достижения общественных целей.

Объекты рынка – это то, вокруг чего складываются отношения купли-продажи.

В качестве товаров в данной классификации выступают не только произведенная продукция и услуги, но и факторы производства – труд, земля и капитал. Под деньгами подразумеваются все финансовые средства, главными среди которых являются деньги.

Спрос. Предложение. Цена

Спрос, предложение и цена – это основные параметры, регулирующие поведение субъектов рынка, и между ними существуют определенные закономерные связи, которые будут описаны далее.

Спрос – это платежеспособная потребность, т. е. то количество товаров, которое потребители хотят и могут приобрести в данный момент времени по данной цене.

Чем больше цена блага, тем ниже спрос на него. Эластичность спроса по цене – показатель, отражающий, на сколько процентов увеличится спрос при увеличении цены на 1%. Как правило, товары характеризуются отрицательной эластичностью спроса по цене.

На графиках в осях «количество-цена» спрос изображается кривой с отрицательным наклоном (отрицательная зависимость от цены) и обозначается буквой D (от англ. demand – спрос).

На графиках такого вида по горизонтальной оси откладывается количество товара (Q от англ. quantity), а по вертикальной – его цена (P от англ. price).

Снижение величины спроса означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.

Рассмотрим влияние летней жары на рынок мороженого. В жару спрос на этот товар повышается. При этом кривая спроса сдвигается вправо: при той же цене потребители готовы купить больше мороженого. Точно так же при неблагоприятных изменениях кривая спроса сдвигается влево (в случае мороженого это может быть похолодание).

Предложение – это то количество товара, которое продавец готов предложить покупателю за определенную цену в конкретном месте и в конкретное время.

При более высокой цене продавец стремится продать большее количество товара. Поэтому кривая предложения имеет положительный наклон; на графике она обозначается буквой S (от англ. supply – предложение).

Снижение предложения означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо.

Цена – это денежное выражение стоимости; количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги.

Есть два вида цены: цена спроса (потребителя) и цена производителя. Цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за товар. Соотвественно, цена производителя – минимальная цена, за которую продавец готов реализовать свой товар.

Рынок способствует синхронизации цен спроса и предложения, что приводит к равенству объемов спроса и предложения. Происходит взаимодействие продавцов и покупателей, цены же играют роль носителя информации и делают условия обмена простыми, ясными и едиными для всех участников рынка.

Равновесная цена – цена, уравнивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.

Точка рыночного равновесия определяет равновесную цену и объем продукции, то есть то, какое количество продукции и по какой цене будет продано на рынке. В этой точке совпадают интересы продавцов и покупателей: по данной цене производители готовы продать, а покупатели – купить.

На графике рыночное равновесие выглядит следующим образом:

Рыночное равновесие будет смещаться в том случае, если произойдут сдвиги кривых спроса и предложения, и тогда параметры цены и количества будут «подстраиваться» под новые условия. Рассмотрим несколько случаев.

Предположим, произошло изменение спроса на товар.

1) D 0 →D 1 (спрос сократился). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вниз и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена и количество снизились.

2) D 0 →D 2 (спрос вырос). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вверх относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена и количество тоже увеличились.

До какого-то момента модель ноутбука, которую производит ваша компания, оставалась лидером на рынке. Но затем у фирмы-конкурента появилась в продаже более функциональное и доступное по цене устройство, поэтому многие покупатели отдали предпочтение именно ему. В какую сторону изменится ситуация для вашей компании? (Куда сдвинется рыночное равновесие?)

Цена на ноутбук вырастет, количество вырастет

Цена на ноутбук упадет, количество вырастет

Цена на ноутбук вырастет, количество упадет

Цена на ноутбук упадет, количество упадет

Ничего не изменится

Теперь рассмотрим случаи, когда изменяется предложение товара.

1) S 0 →S 1 (предложение сократилось). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вверх и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена увеличилась, а количество снизилось.

2) S 0 →S 2 (предложение выросло). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вниз относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена снизилась, а количество увеличилось.

В 2014 году Россия ввела запрет на ввоз определенных сельскохозяйственных продуктов из стран ЕС, США, Канады и Австралии. Как это решение повлияло на ситуацию на рынке сыра в России?

Цена выросла, количество выросло

Цена выросла, количество упало

Цена упала, количество выросло

Цена упала, количество упало

Ничего не изменилось

Кроме того, сдвиги кривых спроса и предложения могут происходить одновременно (когда у сдвигов, например, разная природа), при этом как разнонаправленно, так и однонаправленно.

Выберите из списка все возможные причины произошедшего:

1) Рынок гречки: произошло сильное падение цены на пшено

2) Вышла новая модель культового смартфона

3) Из-за кризиса фирме стало гораздо дороже закупать швейцарские часы на продажу

4) Кроссовки разрекламировал очень известный и успешный футболист

5) Модный ресторан уличили в несоблюдении санитарных норм, а также норм по хранению продуктов

6) Ситуация на цветочном рынке в преддверии 8 марта

7) Открытие новых нефтяных месторождений, богатых этим ресурсом

Спрос и его определение

Спрос – одно из ключевых определений маркетинга. Его природа базируется на возможности объединять какие-либо потребность в системный поток. Для реализации спроса необходимо наличие двух факторов: это потребность и рынок. Потребность – это желание человека купить продукт или услугу. Рынок – это среда, в которой возможна реализация товаров и услуг. При наличие двух факторов появляется возможность удовлетворения спроса.Определение спроса во многом базируется на его признаках. Самым главным признаком спроса является его первичность.

Функционирование спроса возможно без организации рынка. Спрос может существовать сам по себе, но его удовлетворение позволяет развиваться экономике. Со времен появления цивилизации, во многом именно благодаря удовлетворению спроса и появлению новых форм экономической организации происходит прогресс экономики. Мы можем дать определение спроса, которое базируется на его сущности.

Спрос – это желание удовлетворить потребность путем приобретения товара или услуги.

Из этого определения вытекает ключевой закон спроса. Он базируется на 2 факторах: цены и количества товара. Для существования спроса не обязательно наличие этих двух факторов. Самым главным генератором спроса в современном мире является рекламные технологии. Но сам спрос, как и раньше, генерируется потребностями человека и возможностью рынка удовлетворить такую потребность. Таким образом, имея какую либо потребность, человек оказывается на рынке, где действует ключевое правило рыночной экономики – закон спроса.

Закон спроса на рынке и его влияние на маркетинг

Закон спроса гласит – величина спроса зависит от цены и количества товара. Чем больше цена товара, тем меньше покупателей готовы его купить. Это казалось бы простой закон имеет фундаментальное значение не только марктинга, но и всей экономики в целом. Закон описывает модель функционирования рынка, которому уже более 5000 лет. Если вдуматься в него внимательно, то мы увидим, что на спрос действует две величины – количество и цена.

Если посмотреть на сам рынок, в его широком смысле, то мы можем увидеть, что его составляют не только цена и количество товара. Таким образом, на спрос влияет гораздо больше факторов. Закон спроса имеет несколько условий. Первым условием будет ограниченное количество товаров. Любой рынок ограничен производственными возможностями экономики. Второе условие – цена на товар ограничена покупательской способностью покупателей. Если эти условия не выполняются, то рнок перестает функционировать.

Другая характеристика закона спроса – он описывает идеальный рынок. В реальности, на покупателей действует множество факторов, которые сложно учесть в двухфакторной модели. Объясняя поведение спроса с помощью кривой спроса, мы можем сформулировать одну из важнейших функций маркетинга. А именно – маркетинг позволяет регулировать спрос на товары и услуги путем влияния на цену и количество товара. Благодаря регулированию можно осуществить бесперебойную работу рынка и в полной мере удовлетворять потребности потребителя.