4 типа рынка
Типы рыночных структур: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия
Рыночная экономика – сложная и динамичная система, с множеством связей между продавцами, покупателями и другими участниками деловых отношений. Поэтому рынки по определению не могут быть однородными. Они различаются по целому ряду параметров: количество и размер фирм действующих на рынке, степень их влияния на цену, вид предлагаемых товаров и многое другое. Эти характеристики определяют типы рыночных структур или иначе рыночных моделей. Сегодня принято выделять четыре основных типа рыночных структур: чистая или совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая (абсолютная) монополия. Рассмотрим их более подробно.
Понятие и типы рыночных структур
Рыночная структура – комбинация характерных отраслевых признаков организации рынка. Каждый тип рыночной структуры имеет ряд характерных для него признаков, которые влияют на то, как формируется уровень цен, как взаимодействуют продавцы на рынке и т.д. Кроме того, типы рыночных структур имеют различную степень конкуренции.
Ключевые характеристики типов рыночных структур :
- количество фирм-продавцов в отрасли;
- размеры фирм;
- количество покупателей в отрасли;
- вид товара;
- барьеры для входа в отрасль;
- доступность рыночной информации (уровень цен, спрос);
- возможность отдельной фирмы повлиять на рыночную цену.
Важнейшая характеристика типа рыночной структуры – уровень конкуренции, то есть возможность отдельно взятой фирмы-продавца повлиять на общую конъюнктуру рынка. Чем рынок более конкурентный, тем ниже такая возможность. Сама конкуренция может быть как ценовой (изменение цены), так и неценовой (изменение качества товара, дизайна, сервиса, реклама).
Можно выделить 4 основных типа рыночных структур или моделей рынка, которые представлены ниже в порядке убывания уровня конкуренции:
- совершенная (чистая) конкуренция;
- монополистическая конкуренция;
- олигополия;
- чистая (абсолютная) монополия.
Таблица со сравнительным анализом основных типов рыночных структура показана ниже.
Совершенная (чистая, свободная) конкуренция
Рынок совершенной конкуренции (англ. «perfect competition») – характеризуется наличием множества продавцов предлагающих однородный товар, при свободном ценообразовании.
То есть на рынке действует много фирм предлагающих однородную продукцию, и каждая фирма-продавец, сама по себе, не может повлиять на рыночную цену этой продукции.
На практике, да еще в масштабах всей национальной экономики, совершенная конкуренция встречается крайне редко. В XIX в. она была характерна для развитых стран, в наше же время к рынкам совершенной конкуренции можно отнести только (и то с оговоркой) сельскохозяйственные рынки, фондовые биржи или международный валютный рынок (Форекс). На таких рынках продается и покупается достаточно однородный товар (валюта, акции, облигации, зерно), и его продавцов очень много.
Особенности или условия совершенной конкуренции :
- количество фирм-продавцов в отрасли: большое;
- размер фирм-продавцов: маленький;
- количество покупателей: большое;
- товар: однородный, стандартный;
- контроль над ценой: отсутствует;
- доступ к рыночной информации: свободный;
- барьеры для входа в отрасль: практически отсутствуют;
- методы конкурентной борьбы: только неценовая конкуренция.
Монополистическая конкуренция
Рынок монополистической конкуренции (англ. «monopolistic competition») – характеризуется большим количеством продавцов, предлагающих разнообразный (дифференцированный) товар.
В условиях монополистической конкуренции вход на рынок достаточной свободный, барьеры есть, но они относительно легко преодолимы. Например, чтобы войти на рынок фирме может потребоваться получить специальную лицензию, патент и т.д. Контроль фирм-продавцов над фирмами ограничен. Спрос на товары имеет высокую эластичность.
Примером монополистической конкуренции может служить рынок косметики. Например, если потребители предпочитают косметическую продукцию «Avon», то они готовы заплатить за нее больше, чем за аналогичную косметику других компаний. Но если разница в цене будет слишком большой, потребители все же перейдут на более дешевые аналоги, например фирмы «Oriflame».
К монополистической конкуренции можно отнести рынки пищевой и легкой промышленности, рынок лекарственных средств, одежды, обуви, парфюмерии. Товары на таких рынках дифференцированы – один и тот же товар (например, мультиварка) у разных продавцов (производителей) может иметь множество различий. Различия могут проявляться не только в качестве (надежность, дизайн, количество функций и пр.), но и в сервисе: наличие гарантийного ремонта, бесплатная доставка, техподдержка, рассрочка платежа.
Особенности или черты монополистической конкуренции :
- количество продавцов в отрасли: большое;
- размер фирм: маленький или средний;
- количество покупателей: большое;
- товар: дифференцированный;
- контроль над ценой: ограниченный;
- доступ к рыночной информации: свободный;
- барьеры для входа в отрасль: низкие;
- методы конкурентной борьбы: главным образом неценовая конкуренция, и ограниченная ценовая.
Олигополия
Рынок олигополии (англ. «oligopoly») – характеризуется наличием на рынке небольшого числа крупных продавцов, товар которых может быть как однородным, так и дифференцированным.
Вход на олигополистический рынок затруднителен, входные барьеры очень высоки. Контроль отдельных компаний над ценами ограниченный. Примерами олигополии могут служить автомобильный рынок, рынки сотовой связи, бытовой техники, металлов.
Особенность олигополии в том, что решения компаний о ценах на товар и объемах его предложения взаимозависимы. Ситуация на рынке сильно зависит от того как реагируют компании при изменении цены на продукцию одним из участников рынка. Возможны два вида реакции : 1) реакция следования – другие олигополисты соглашаются с новой ценой и устанавливают цены на свой товар на таком же уровне (следуют за инициатором изменения цены); 2) реакция игнорирования – другие олигополисты игнорируют изменение цены фирмой-инициатором и поддерживают прежний уровень цен на свою продукцию. Таким образом, для рынка олигополии характерна ломаная кривая спроса.
Особенности или условия олигополии :
- количество продавцов в отрасли: маленькое;
- размер фирм: большой;
- количество покупателей: большое;
- товар: однородный или дифференцированный;
- контроль над ценой: значительный;
- доступ к рыночной информации: затруднен;
- барьеры для входа в отрасль: высокие;
- методы конкурентной борьбы: неценовая конкуренция, очень ограниченная ценовая.
Чистая (абсолютная) монополия
Рынок чистой монополии (англ. «monopoly») – характеризуется наличием на рынке одного-единственного продавца уникального (не имеющей близких заменителей) товара.
Абсолютная или чистая монополия – полная противоположность совершенной конкуренции. Монополия – это рынок одного продавца. Конкуренция отсутствует. Монополист обладает всей полнотой рыночной власти: устанавливает и контролирует цены, решает какой объем товара предлагать рынку. При монополии отрасль, по сути, представлена всего одной фирмой. Барьеры входа на рынок (как искусственные, так и естественные) практически непреодолимы.
Законодательство многих стран (в т.ч. России) борется с монополистической деятельностью и недобросовестной конкуренцией (сговор между фирмами в установлении цен, демпинг).
Чистая монополия, особенно в масштабах всей страны, явление очень и очень редкое. Примерами могут служить небольшие населенные пункты (деревни, поселки, небольшие города), где лишь один магазин, один владелец общественного транспорта, одна железная дорога, один аэропорт. Или естественная монополия.
Особые разновидности или типы монополии :
- естественная монополия – товар в отрасли может быть произведен одной фирмой с меньшими затратами, чем если бы его производством занималось множество фирм (пример: предприятия коммунального хозяйства);
- монопсония – на рынке единственный покупатель (монополия со стороны спроса);
- двусторонняя монополия – один продавец, один покупатель;
- дуополия – в отрасли присутствуют два независимых продавца (такая модель рынка впервые была предложена А.О. Курно).
Особенности или условия монополии :
- количество продавцов в отрасли: один (или два, если речь идет о дуополии);
- размер фирмы: различный (чаще большой);
- количество покупателей: различное (может быть как множество, так и единственный покупатель в случае двусторонней монополии);
- товар: уникальный (не имеет заменителей);
- контроль над ценой: полный;
- доступ к рыночной информации: блокирован;
- барьеры для входа в отрасль: практически непреодолимы;
- методы конкурентной борьбы: отсутствуют за ненадобностью (единственное, фирма может работать над качеством для поддержания имиджа).
© Копирование материала допустимо только при указании прямой гиперссылки на источник: Галяутдинов Р.Р.
| Пригодилась статья? Поделитесь с друзьями: | |||||||||||||||||
 | Нашли опечатку? Помогите сделать статью лучше! Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl+Enter. |
 |
 | ФОРМУЛЫ —> |
 | ТЕРМИНЫ —> |
 | БУХУЧЕТ —> |
 | НАЛОГИ —> |
 | СТАТИСТИКА —> |
 | БИОГРАФИИ —> |
 | ЗАДАЧИ —> |
 | ENGLISH —> |
ГАЛЯУТДИНОВ
Руслан Рамилевич
старший преподаватель экономических дисциплин (маркетинг, логистика, рынок ценных бумаг). подробнее
Типы рыночных структур: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия
Стив Бланк рассказывает о том, с какими типами рынков может столкнуться ваш стартап, и как в зависимости от этого должен меняться ваш подход к изучению потенциального спроса.
Как же можно измерить потенциальный спрос на продукт вашего стартапа на определенном рынке, не имея маркетинговых средств и дорогостоящих инструментов? Это сложный вопрос, который сбивал предпринимателей с толку не одно десятилетие. Главная сложность заключается в словах “измерить спрос на рынке”. То есть подразумевается, что рынок есть, и нужно его только прощупать. Хотя часто это не так. Именно это не всегда учитывается как инвесторами, так и предпринимателями. На самом деле, существуют рынки четырех типов (существующий, ресегментированный, новый рынок и рынок-клон), и только два из них (существующий и ресегментированный) можно реально «прощупать» с помощью традиционных инструментов. Для каждого из четырех типов рынков существуют разные модели маркетинга, циклы продаж, потребности в инвестициях и темпы принятия новых продуктов потребителями.
Существующий рынок
– на чем строится конкуренция между продуктами (скорость, удобство, качество, цена и т.п.);
– о том, насколько они удовлетворены имеющимися на рынке продуктами;
– о том, что вам нужно сделать, чтобы заполучить этих клиентов себе.
Спрос на существующем рынке можно измерить, узнав от потенциальных заказчиков, готовы ли они в принципе к переходу на другой продукт, сколько вам будет стоит переключить их на свой продукт, и оценив, хватит ли у вас на это средств.
Рынок смартфонов на Android, пожалуй, является сейчас как раз таким рынком — конкурировать производителям приходится в основном размером экрана, скоростью процессора да креативной рекламой.
Ресегментированный рынок
GoPro ресегментировали рынок цифровых камер, удовлетворив потребности любителей экстремального спорта
Некоторые существующие рынки могут быть заняты монополиями и дуполиями, обладающими на них доминирующей долей. Если только вы не собираетесь выходить на такие рынки, имея в своем распоряжении ресурсы и бюджет, сопоставимые с существующими игроками, атака «в лоб» практически всегда равносильна самоубийству.
Соответственно, для существующего рынка такого типа вашей компании необходимо найти способ ресегментировать его – то есть, найти на нем группу клиентов, потребности которых не удовлетворяются вашими конкурентами. Может быть, определенный сегмент такого рынка имеет особые пожелания, которым существующие продукты не соответствуют. Если это так, заходить на такой рынок целесообразно с применением нишевой стратегии или стратегии голубого океана.
Может быть, некоторый сегмент потребителей был бы удовлетворен версией продукта “приемлемого качества” по более низкой цене. Соответственно, в этом случае вам имеет смыл выходить на рынок в качестве более дешевого поставщика. На ресегментированном рынке можно выиграть, если ваш продукт обладает свойствами, выделяющими его на фоне конкурентов за счет более тонкого понимания (но не предположения!) вами нишевых потребностей клиентов. Стратегия выхода на ресегментированный рынок обязательно предполагает общение с существующими заказчиками, которые пользуются услугами ваших будущих конкурентов. Они расскажут вам:
– какие их потребности не удовлетворяются имеющимися продуктами;
– насколько для них важен набор функций, предлагаемых продуктами ваших конкурентов;
– насколько они довольны предоставляемыми им продуктами;
– что нужно сделать, чтобы заполучить их себе в качестве клиентов.
Замер спроса на существующем и ресегментированном рынках
Как на существующем, так и на ресегментированном рынке, величину потенциального спроса можно определить при помощи процесса поиска клиента (Customer Discovery). Организуйте личные встречи с потенциальными заказчиками, чтобы понять, насколько еще кто-то (кроме вас самих) готов поверить, что вы решите их проблему или удовлетворите потребность. Если потенциальные заказчики согласны, что есть проблема, которую они хотели бы решить, то можно переходить к следующему этапу и предложить им свое решение, чтобы увидеть, насколько оно вызывает у них интерес и энтузиазм. Вот несколько простых инструментов:
– Создайте блог или недорогой веб-сайт с описанием и обсуждением вашего продукта и проблем, которые он может решить. Сделайте на нем большую кнопку “Поделиться с другом”. Следите не только за количеством посетителей сайта, но и (a) количеством и процентом посетителей, которые делятся ссылкой на сайт с другими, (b) количеством новых посетителей и тем, сколько из них контактируют с вами, оставляя свои адреса, запрашивая дополнительную информацию и т.п.
– Опрашивайте по 50 человек в день — в парках, кофейнях, возле супермаркетов. Показывайте им простое изображение вашего продукта и задавайте 3-5 вопросов. Старайтесь добиться максимально положительной реакции (85% энтузиазма).
– Запустите несколько кампаний в Google Adwords, чтобы привлечь людей на свой простой сайт с описанием продукта. Отслеживайте, какие ключевые слова и фразы вызывают заметное увеличение количества посетителей. Кроме того, фиксируйте процент тех, кто каким-либо образом выражает свой интерес к продукту: комментирует, подписывается на вашу рассылку и анонсы, просматривает по несколько страниц или как-то иначе демонстрирует заинтересованность возможного покупателя.
– Создайте тестовую “возможность купить”. Ни в коем случае не берите ни у кого денег заранее — но просто предложите продукт к приобретению. Направьте посетителей вашего сайта на страницу с описанием продукта и возможностью “купить”. Проследите, какой процент действительно нажимает на кнопку “купить” — но вместо запроса данных кредитки выводите такое сообщение: “Спасибо за ваш интерес к нашему продукту. Пожалуйста, оставьте свой e-mail и мы свяжемся с вами, как только он будет готов к продаже.”
Несколько примеров продуктов, ресегментировавших существующие рынки:
Камеры GoPro упешно ресегментировали рынок цифровых камер, сделав ударопрочные и влагоустойчивые камеры для экстремалов.
PipeDrive ресегментировали рынок CRM, выпустим CRM, идеально подходящий исключительно для одно процесса — продажи.
Новый рынок
Google Glass создает соверешенно новый рынок
Есть и другой тип рынка, который необходимо понимать — новый рынок. Новый рынок и есть новый — там еще нет ни заказчиков, ни конкурентов, ни обслуживающих его продуктов, и определить потенциальный спрос на нем практически невозможно. Для стартапов на новом рынке главное понимать следующее: встречаться с потенциальными клиентами и задавать им вопросы бесполезно. Инициатива у вас, а не у них. Но это не значит, что можно годами никуда не выходить и разрабатывать свой продукт, не спрашивая ничье мнение. Просто задаваемые вопросы в данном случае будут очень отличаться от тех, которые задаются на существующем или ресегментированном рынке. Идти и говорить с будущими заказчиками всё равно нужно. Вам необходимо понять:
– как ведет свои дела ваш потенциальный заказчик — как выглядит его рабочий день или процесс;
– как изменится его ведение дел после выхода вашего продукта;
– какие еще изменения должны произойти (культурные, технологические, экономические и т.д.) для успеха вашего бизнеса.
Рынок-клон (по нашему, copycat =)
На рынке-клоне предприниматели одной страны копируют существующий рынок другой страны, точнее, успешную бизнес-модель, работающую в другое стране (как правило, США). Часто в стране, куда копируется бизнес-модель, есть культурные, языковые или регулятивные барьеры и различия. По моему опыту, наиболее успешны «клоны» на больших рынках, с емкостью более 100 миллионов человек. Если вы создаете продукт-клон, то вам известно, как работает копируемая вами бизнес-модель на своем оригинальном рынке и его характеристики. Однако не известно, насколько работоспособны эти модели окажутся в другой стране. Потенциальный спрос на рынке-клоне опять же можно оценить с помощью процесса Customer Discovery, как и на существующем и ресегментированном рынке. Тоже нужно встречаться лицом к лицу с потенциальными заказчиками и проверять, насколько кто-то еще кроме вас считает, что вы можете решить реальную проблему или удовлетворить существующую потребность. Если потенциальные заказчики согласны, что есть проблема, которую они хотели бы решить, можете переходить к следующему этапу — предлагать свое решение и фиксировать их заинтересованность и энтузиазм.
Для примера, наша система мониторинга социальных медиа, YouScan, в 2009 году родилась на свет как копи-кэт уже существовавших на тот момент в США систем. Однако они не решали (и по-прежнему не особо хорошо это делают) задач локального рынка: не мониторили местные соцсети, блоги и форумы, фокусируясь исключительно на мониторинге Twitter и Facebook, не умели определять тональность упоминаний для русского и украинского языков, оказывать техническую поддержку местным клиентам и так далее. Мы успешно (хотя и не сразу) решили все эти задачи, и по прошествии 4х лет мы по-прежнему лидер местного рынка.
А вы, когда выпускали ваш SaaS продукт, думали, на какой рынок вы выходите, или просто ломились напролом 🙂 ?
Загрузка...
detector